关于“两学一做”，刚才区委党校的老师已经讲得很好、很全面了，希望大家回去带动更多的党员和骨干学习、研究、讨论，自觉落到实际的岗位工作中去。借这次大家在一起学习的机会，我站在宝业改革发展的角度，就如何将“供给侧改革”落到实处，与大家一起作探讨。简单讲三点：第一，回顾过去、不忘初心，总结经验教训；第二，继续做好、不断前行，更好地活下去；第三，定好方向、转型升级，必须思想先行。希望通过这种探讨，来传递一种信号，让大家清楚明白：宝业是一家代表大多数人利益的企业，宝业必须矢志不渝地推进改革，宝业坚决给予年轻人平台与机遇，宝业人谁不改革，谁就会被时代抛弃，被市场抛弃。
一、回顾过去，不忘初心，总结经验教训
习近平总书记在7月1日庆祝中国共产党成立95周年大会上告诫全党要“不忘初心，一切向前走，都不能忘记走过的路；走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。”习总书记说的“初心”简单地讲就是我们中国共产党人自建党之初就树立的奋斗精神和对人民的赤子之心。所以“不忘初心”也就是不要忘记我们党的理想、信念、宗旨，不要忘记我们这个党是要干什么的,我们过去怎么干的。
读过历史的人都知道，中国共产党从来不是一个被看好的政党，中国革命的道路同样从来不是一条两边鲜花盛开、中间铺上红地毯的道路。中国共产党从诞生那一天起就一直在演变：牺牲的，叛变的，出走的，腐败的……这种演变到今天也没有停止。当年黄埔军校中有不少学员都是共产党员，其中有一些丧失革命信仰的后来脱党、叛党，甚至还成为在江西井冈山攻打红军的主力。第五次反围剿失败后，红军被迫长征，穿着草鞋翻雪山、过草地，后有追兵，前有围堵，上有飞机，平均一公里就有一个红军牺牲。但他们不怕苦、不怕死，只为信仰，最终取得了长征的伟大胜利。中国共产党为什么能走过95年?为什么能创造出令世人瞩目的历史成就?为什么能赢得人民拥护支持?我想就是因为我们党始终有没忘记当年的初心。
由此，让我联想到了我们宝业的初心是什么？是什么支撑了宝业走过了风风雨雨的40多年？
那些忘却初心、迷失方向的宝业人
说到宝业，我们也从来不是一个被看好的企业。年纪大点的宝业人可能还记得，当年我们为了方便去各地讨要工程款，花19万多买了一辆桑塔纳轿车，车牌后4位是“”，当时“钱清区委”的一位领导说宝业“”用绍兴话就是“一定冷落”。这样的事情还有很多。其实这种人主要是对宝业不了解，带有一定的偏见，了解了也就好了。但可恨的是，我们宝业内部竟然也有很大一批这种人。他们自诩很有文化，凡事以个人狭隘的思维去衡量，一叶障目、以偏概全，总是牢骚满腹，对宝业的前途甚是悲观。我还记得，当年有好些人，自己亲朋好友的孩子想到宝业来工作都要劝他们“不要来了，宝业行业不好，前景不好”，其实是这些人自己看不起自己。他们中有的拿着宝业的高薪，背地里却在骂宝业；有的占着宝业的岗位，暗地里却开着自己的网店；有的上下班来打下卡，中间全干着自己的私事；有的是只肯栽花、不愿栽刺的“滥好人”，最善做就是把凭职位接触到的一些资源私下卖人情；有的不干事专门巴结领导，认为入了圈子、有了靠山就可以多拿奖金。
我奉劝有这种思想的人还是趁早离开宝业，因为他们永远站在宝业主流文化的对立面，永远不能和宝业共同成长，宝业也绝不会让这种不健康的文化有一丝立足之地。说实在话，我一直无法理解上述这几类人，特别是其中还有大家一起打拼过来的老宝业人。现在，我明白了，他们之所以会有这样令人费解的表现，究其原因就是忘却了当年创业时的“初心”，或者说是“初心”受到污染，掺进了杂质，已经迷失了方向，更不要说对宝业今后发展的前途和方向了。
找回宝业的初心
回顾历史，宝业是在夹缝中生存，是在风雨中成长起来的，我们不是圈养动物，而是地地道道的野生动物。宝业刚创业的时候，资金非常有限，为了企业发展，什么都得精打细算，“称碳烧火、数米煮饭”就是我们当时经营管理的真实写照。我们从来没有什么可以利用的资源，只有用我们的激情，用我们的奋斗，怀揣着“追求出人头地、追求市场地位”的梦想，靠精细化管理和发扬“多做少拿”的精神，才迎来企业今天的丰收。我想这就是宝业的初心，也正是凭着这份初心，我们才有“半夜检查”、“雪天赶标”、“挑灯夜战”、“实用车改”、“奖金自报”、“自我奖罚”、“多人合住”、“合用电话机”等现在想来不可思议的故事。有人可能会说，在物欲横流的今天，已经鲜见这样的宝业人了，但你们不得不惊叹：我们曾经真真切切拥有过这样一批宝业人，并为此引以自豪。我想，宝业40多年一路走来，历经风雨挑战，依然保持健康成长的状态，最重要的原因就是始终有一批宝业人不忘初心，永远踏踏实实，永远勤勤恳恳，永远不浮躁，以企业家思想，而不是商人思维在经营企业。
我们今天回顾这段历史，不是为了从成功中寻求慰藉，更不是为了躺在功劳簿上、为逃避困难找借口，而是为了总结历史经验、把握历史规律，增强继续前进的勇气和力量。习近平总书记也曾多次指出，“历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂。”因此，希望大家多去回顾自己走过的路，研究好宝业的历史，从中去寻找了解过去和现在的钥匙。正如金一南将军说的“不能深刻感触过去，怎么能获得腾飞的翅膀?
二、继续做好，不断前行，更好地活下去
对于“活下去”三个字，很多人总是不以为然，认为这与宝业挂不上边。但就我看来，按照宝业目前的状况发展下去，还有多少时间可以活，屈指可数。当然这里的“活下去”还有另外一层意思，不仅仅指无法生存，而是要把企业做的更好。宝业目前还处于成长阶段，通过努力突破现在的瓶颈，还有很大的提升空间，还是可以继续前进。
要“活下去”，就要大力弘扬工匠精神。年华为公司在国内主要报纸上刊登了一则广告，只有一张照片和两行文字，照片就是李小文院士光脚穿布鞋坐在讲台后的那张，两行文字是这么写的：“华为坚持什么精神？就是努力向李小文学习。”对于为什么要向李小文院士学习？华为公司如此阐述：李小文几十年如一日坚持遥感领域做研究，“不为名利、只为认真”，他身上的那点纯粹，正是大多数俗人所不具备的。这正是华为要认认真真向李小文学习的原因，在大机会时代，千万不要机会主义。
“在大机会时代，千万不要机会主义”，这其实就是“工匠精神”，无论是搞科研，还是办企业，还是研发产品，都需要脚踏实地，追求纯粹，而不是故弄玄虚，甚至是忽悠。据统计，截至年，寿命超过年的企业，日本有多家，德国有多家。这些企业无一不是“工匠精神”深深植根其中，它们哪怕一件小事情都做得精益求精，一丝不苟。
企业如此，国家也是一样，华为董事长任正非认为科技强国就是13亿人每个人做好自己的事，磨豆腐的把豆腐磨好，发豆芽的把豆芽发好。具体到宝业，就需要我们每一个员工发扬工匠精神，在契约的激励下努力把自己的工作做到极致，全面提升服务水平，重点要做好供给侧改革的文章，解决产品卖给谁的问题，只有这样才能在市场立于不败之地。
要“活下去”，就要正视现实全面创新。当前的经济形势既不是V字形，也不是U字形，而是L形向下走，绝不要再奢望经济会在短时内回暖，更不能再有“编织袋背出去、宝马车开回来”的陈旧思想。老路是必定走不通的，如果不能正视现实面对困难，坚持通过全面创新提升产品品质，满足不同客户的个性需求，迟早会被颠覆。
要“活下去”，就要重新调整商业模式。经济发展模式可以决定国运兴衰，商业模式则可以决定企业的兴衰。未来，宝业的商业模式要充分挖掘公司的资金和平台优势，在此基础上不断加以提升和完善。宝业目前有两个优势十分明显：一是资本优势，宝业成为中美建筑节能基金发起单位后，很多基金和银行已决定跟投宝业；二是建筑工业化优势，工业化不是产业化公司的工业化，而是宝业集团的工业化，每个公司都要善加利用。特别是对于建筑工业化，现在已经到了大发展的季节，我们的建筑施工和房产业务今后都要更多的思考如何围绕这块展开。
要“活下去”，就要控制风险抓好财务。第一要控制住风险。全公司要以“求稳不求大”为目标，理顺组织架构，对已经出现问题的项目要追责，并分析原因，向失败要回报。要重新调整人才选拔机制，以“厚道比聪明更重要”的选人原则，把“人的德行”放到更加重要的位置。四川大学校长谢和平在年毕业典礼上就告诫学生“人一生中，人品比能力更重要，善良比天赋更重要，厚道比聪明更重要。厚道才是一种大智慧、真聪明。”我们出现的多少诉讼、多少用人失误，都是这方面没有把好关的缘故。第二是抓好财务。有专家指出企业债已经成为中国经济最大的风险，具体到宝业，就是要抓好财务，严格财务纪律和财务制度，控制负债，提升盈利水平。我想，基金和银行之所以愿意跟投宝业，除了看到建筑工业化的发展前景外，无非就是宝业健康的财务以及确确实实在干点事，而不是今天赚来今天完，明天赚来明天完，“皇帝万万岁，老酒日日醉”。其实我个人最大的自豪就是宝业至今依然非常健康，我们没有一分钱担保，银行里有富余存款。假如宝业负债累累的话，“树倒猴子散”，你们不走我都要劝你们走了。
要“活下去”，就要引导理性的财富观。我总是有这样一个担忧，我们的高管、项目经理，赚的钱都比以前多了不少。但钱多是好事吗？未必见得。实事求是讲，我们有哪几个项目经理把赚来的钱投入到宝业发展的行业中去？当然，好的项目经理也有，努力在为宝业创效益创牌子。但也有很大一部分是在赚宝业的钱、拆宝业的台，能说出“我的钱都是靠宝业赚来的”，算是比较厚道了。我之前讲过多次，宝业去拿地，你们可以来参股；宝业投资建筑工业化项目，你们也可以来合资，比如上海的土地，杨汛桥商贸城项目等等。但事实上，不管我多么苦口婆心，就是没人愿意来参股，最拿手的就是喊穷。关于宝业里有人放高利贷、炒股之类亏钱的消息早已听到不知多少次了，最近我又听说宝业的某某等人因周边一些企业资金链断裂倒闭，其投资的二、三千万都打了水漂。说白了，不是没有钱，而是仅仅把宝业当成赚钱的机器，不想为宝业的发展出一丁点力。这对宝业来说并没有什么损失，恰恰是这些人丧失了与宝业共同发展的好机遇，我是替他们在可惜。
对于这些人我们还是要引导，引导他们树立正确、理性的财富观，灌输“没钱时干事是为了赚钱，有钱后赚钱是为了干事”这一道理。“口袋富不算富，脑袋富才算富”，一个人如果精神、思想上贫穷，钱就是废纸一张，因为钱对于他来说就是吃喝享乐的工具，难以再有为社会、为企业产生任何有意义的作用。马克思不是也说过，“我们用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己”。所以，企业也好，个人也罢，要继续走下去，脑袋富最重要。
三、定好方向，转移升级，必须思想先行
对于未来，宝业的方向很明确，就是“铁打的营盘流水的兵”，目标是形成以“契约管理”为核心的制度依赖，使企业内部的经营管理、人才培养等都能依此自我良性运行，而不再是依靠我们管理者的苦口婆心和个人英雄。然而现在的问题是，契约管理提出已有10年，执行下去太难，始终得不到深化，改革已似乎遇到了“玻璃门”。今年年初股份公司为此专门下发了文件，要求各区域公司对以前创出的业绩进行全面审计，但到了现在考核数据都还没拿出来。改革为什么这么难，鲁迅先生对此曾有一个精辟的论断：“曾经阔气的要复古，正在阔气的要保持现状，未曾阔气的要革新”。正如鲁迅先生所揭示的那样，宝业里面也确有这样三类人。
当然，我们也不能否认，改革从来就不是一件一帆风顺的事。我们94年搞股份制改革的时候，大家积蓄着今后为自己干的激情，每个人都欢喜。但“好啃的骨头都啃完了，剩下的都是难啃的”，人一旦安逸惯了，心底就没有了再次改革的动力，所以我对实施契约管理的难度也是有思想准备的。但是，改革难就不改革了吗？国家的行政审批制度改革难不难，但也是在一步步强力推进，最近又清理了建设领域的保证金。
历史潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。对企业来说，转型升级就是时代最强音，必须毫不动摇地坚持，关键是思想首先要转变过来，否则任何转型升级都将无从谈起。对于思想的重要性，我一直在强调，在最近看的一本以色列历史学家尤瓦尔-赫拉利写的《人类简史》中又得到了印证，书中说“为什么地球上这么多物种，包括类人物种中，只有人类建立了文明。最根本的原因在于，只有我们人类有思想，能够在大脑中构造出世界上不存在的东西。比如有一群尼安德特人和一群智人，他们都到树林里面去。尼安德特人说我们去打兔子，而智人说我们去找仙女，显然找仙女不如打兔子更实用，但结果却是尼安德特人灭亡了，而智人创造了文明。”此外，转型升级是动态的，不是一成不变的。你们几年以后回顾我今天讲的话，也会觉得过时了，可见转型升级永远在路上。
了解中国独特的政商关系。我们不参与政治，但要看懂政治。任何国家都存在政治、资本与社会这三大力量，而一旦政治和社会力量结合起来，再强大的资本也必须屈服。什么意思？就是说我们经营企业必须要符合政治意图和社会利益，背离了这两个因素，一定将以失败告终。
上次我就在文章中讲过，抢着买日本马桶盖，抢着买香港奶粉，说明老百姓富裕了以后，不再是市场有什么就买什么，而是要挑着买了，制造不出满足大众需求的产品，市场就不会买账。这就涉及到国家大力倡导的供给侧改革了。具体到宝业，就是围绕“住宅改变了，社会就改变了”的目标，尽可能提供融合节能、创能、蓄能技术，价格又能让老百姓接受的好产品。特别是像一些人口外流的三、四线城市，再按照传统模式拍地建房，一定是套牢。而建筑施工业务的大幅度萎缩已是不争的事实，这方面建设集团应该深有感触。这种环境你能改变吗？显然不能。所以改变的只有思维。幸而“天无绝人之路”，我们还有建筑工业化，财务也比较健康，有不错的自有资金和良好的银企关系，可以投资BT、PPP项目。
发挥团队力量。策划上有一句话，“采日月之光辉，集天地之灵气”，说的就是要取人之长、补己之短。我多次强调，宝业里面从来没有单打冠军，没有救世主式的英雄，一直依靠团队的力量。宝业有现在这样健康的基本面，就是宝业里面默默无闻“像牛一样劳动，像大地一样奉献”在耕耘的一个团队的功劳。关于这点，美国的管理大师德鲁克在《公司的概念》曾指出，公司是一帮人聚在一起完成一个人难以完成和没有能力完成的工作。所以，公司是一个不可分割的整体。但如果企业仅仅是人的集合，人与人之间没有相互的团结、凝聚，一盘散沙，显然也是不够的。
那么如何打造一个有凝聚力、有战斗力的团队？其中最关键的还是团队的领导者。海军上将孙建国在今年6月25日新加坡举行的第15届香格里拉对话会上说“握手比攥拳好，掏心比掏枪好”，领导者必须有包容心，允许大家坐下来，提出个人意见，最终融合多种思想。领导者还必须有品德和事业心，该你拿的就拿，不该你拿的一分不要。我不是在夸自己，我是有点资产，但都是光明正大来的。
眼睛要向外看。刚刚在武汉因车祸去世的外交家吴建明讲过，“中国的历代君主，一共个皇帝（个别例外），基本都是眼睛向内不看世界，这就是导致中国落后的根本原因。而向内看的皇帝都是衰落的，像乾隆盛世，实际从他开始清朝就衰落了。”对于我们也一样，埋头走路，更要抬头看路，努力把握时代、把握企业、把握自己。
向失败要效益。今年年初的经管委会议上，公司已经提出来了，今后要拿出对待战役的态度来对待项目。每一项决策分析，都要集思广益，广泛听取吸纳管理者和技术骨干的意见。但也不得不承认，由于一些不可控的因素，再细致周密的项目也有失败的可能。但对于失败，我们不要恐惧，更不要否认失败的价值，失败中也是可以学习、获得知识的。因此，我们不仅要去研究成功的，更要去研究失败的，从失败中得到重要教训。
坚持榜样引领。我们要理顺什么是宝业积极健康的文化，什么是劣根性文化，最好的方法就是以榜样为引领。我们要评选出“奔波于市场，管在现场”的一批宝业的功臣，也要晒一晒那些外面开拓业务不行，挖公司墙角、揩公司油却最拿手的一帮“肥猫”，用榜样的事迹去荡涤宝业人的灵魂，鞭策我们都往“小我—大我—超我”这个方向去努力，因为生命不在于长度，而在于厚度，一个人一生总希望做几件日后值得回忆和骄傲的事。
对于普通员工，我们要以“个人价值观与宝业价值观的匹配度”作为指标进行分类，是骡子是马都拉出来溜溜，坚决把害虫清除出去，从而筛选出宝业真正需要的人。第一类是能力一般，价值观匹配度又低，称之为“废铁”。对于这类人，人事部门在招聘时就应放弃。第二类是能力一般，但价值观匹配度较高，称之为“铁”。对于这类人，至少要给予一次培训和转岗的机会，如果之后还是不行，也只能请他们离开。第三类是能力和价值观匹配度都比较高，称之为“钢”。这是宝业的核心员工主体，我们要加大培养力度，使他们能向更高层次提升。第四类是能力非常强，价值观匹配度也非常高，称之为“金子”。这类人是宝业的中坚力量，是宝业发展壮大的根本。第五类是能力非常强，但价值观与宝业不匹配，称之为“铁锈”。这类人比“废铁”更糟糕，因为“铁锈”能力很强，隐藏性很强，又具腐蚀性，一旦对宝业进行破坏，会造成很大的影响力和杀伤力，必须在发现的第一时间就坚决将其剔除出去。宝业的每一位员工都可以按照上述标准加以对照，看看自己到底是哪类人。
而企业层面，我们就是要向华为学习。华为在2年的时候税收也只有20多个亿，与我们现在大抵相当，但通过不断改革，经受住了寒冬洗礼，如今税收已达几百亿。对于成功的原因，任正非这样理解：“我们除了比别人少喝咖啡，多干点儿活，其实我们不比别人有什么长处，就是因为我们起步太晚，成长的年限太短，积累的东西太少，我们得比别人多吃苦一点，华为成功的背后就是一只布满伤疤的芭蕾脚。”
为表达这样的理念，华为公司在年3月18日的《人民日报》第16版上刊登了这样一则广告：画面上是一双芭蕾舞者的脚，一只穿着舞鞋光鲜亮丽，另一只赤裸着满是伤痕。这其中除了华为引以自豪的艰苦奋斗、以苦为乐的企业文化外，更表达了华为独一无二的磨砺精神。比如，就像是这样一位顶级的芭蕾舞者，28年练就了一双烂脚，但成功以后是否可以不磨练了，不可以，否则一定会被观众赶下台，因为成功不允许有丝毫懈怠。如果放纵你的懒惰，认为可以躺在过去的成功里睡觉，那么还没等你睡着你就已经被淘汰了。可见“任何伟大背后都是苦难”，但面对苦难的态度决定了你人生的结果。著名儿童文学作家曹文轩告诉我们一个对此应有的正确态度：“面对苦难要抱有感恩之心，因为正是这些苦难，让人的生命变得更加有质地，让人的一生变得更加的熠熠生辉。”这方面永远值得宝业学习和坚持，艰苦奋斗是宝业文化的魂，我们永远也不能忘记。
此外，华为始终在激发员工的欲望，许以地位、财富、名誉，强力打造了一个虎狼之师。而华为的成功之处就在于能够驾驭这个虎狼之师，这就需要管理团队有博大的胸怀，不把企业当成自己的私产，最终“以众人之私成就众人之公”。宝业过去以博大的胸怀进行股权改革，今天亦在这样推行期权股激励，我想，只要我们持之以恒这样做下去，向华为学习，宝业的明天一定会更美好！
忆往昔，西小江畔遥望北京，小镇怀大志；
感今朝，大江大海中流击水，宝业在远航。
你从杨汛走来，坚毅是你的丰采；
你向世界奔去，不屈是你的气概。
你从过去走来，永不改厚人薄己；
你向未来奔去，高杨起转型风帆。
站在新的历史起点，
来时的初心已化为奋斗的恒心，
理想的光芒照亮了前行的道路。
初心不改，辉煌依旧，
前进吧，宝业！奋发吧，宝业！
……
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