智能家居市场或许和智能手机一样，最终由3-5个品牌来满足消费者的需求。但这绝不只是一场巨头的游戏，在足够大且分散的市场下，初创公司有多个突围的机会。
▌作者柴容
▌编辑王艳
智能家居是巨头从不松懈的战场。从年谷歌收购智能温控器Nest开始，国内也迎来智能家居发展元年。
最先在上空打响第一枪的是雷军，小米通过投资20多家生态链企业，以自营+半开放的模式布局智能家居；同是通讯厂商巨头的华为紧跟其后，打造1+N+8的自营+开放性生态，在智能家居市场布局强劲。
不做家电的华为和要做家电的小米相逢被称作安卓模式和苹果模式之争。但想要抢滩智能家居的远不止华为和小米。BAT、AI行业独角兽、海尔格力美的家电巨头都有将AIoT落地智能家居升级为战略目标，各家都要用自己的专长争夺家庭入口。
但就在看似在一场巨头斗兽场中，初创公司的增长势不可挡，安卓模式和苹果模式也是创业公司两种战略方向：中心化的“苹果模式”就是做智能硬件直接触达C端占领市场，获取更多的链接；而去中心化的“安卓模式”不做硬件，而是为设备厂商提供软硬件智能化的服务。
成立于年的AI+IoT平台涂鸦就是安卓模式的代表，短短6年时间，布局全球渠道，全球合作伙伴超18万；而从智能门锁单品切入的云丁科技也在公寓门锁场景拿下了65%的市场份额，年营收达10亿，布局全屋智能系统的绿米联创也用传感器撬开市场，两者都是小米生态链中重要的一员。
从投融资角度来看，虽然去年开始整个投融资虽然回归理性，但在智能硬件上仍然有多个项目单笔融资过亿，一线头部资本扎堆出现。
后起之秀也在不断冒尖，空间智能化解决方案平台雅观科技正迎来地产智能化的红利，雅观科技聚焦全屋智能和智慧社区，在前装渠道曾创下和房地产开发商、物管企业一个月签单过亿的记录；专注摄像头硬件智能化的积加科技在疫情之下的海外销量增幅喜人。据透露，除了红杉、高瓴、还有国家队资本招商局创投、地产商都密切跟进这类项目，在AIoT风口上做布局。
经历过智能门锁、智能音响等单品智能风口的智能家居市场，又迎来什么新的风口？背后有哪些突变因素？不同时期的初创企业踩中了什么机会？如何构建自己的壁垒？未来能做多大的空间？资本市场对各类项目作何判断？大家眼中的智能家居终局是什么？
为摸清智能家居最新的机会和发展逻辑，小饭桌采访了：
涂鸦智能中国总裁付强
涂鸦智能智慧社区事业部总经理包东东
云丁科技创始人CEO陈彬
积加科技创始人CEO蒲立
雅观科技联合创始人田陌晨
线性资本董事总经理郑灿
凯辉基金投资总监丁立俊
东方富海投资副总裁刘扬
▌本文核心观点提示：
1.智能单品除了联网之外，还需要解决人机交互、设备间的互联互通；
2.AIoT在人机交互上会经历三阶段，语音触发与单端智能、传感触发与多端联动、主动交互和多模态协同；
3.精装修的红利让全屋智能+智慧社区成为重要风口；
4.地产厂商对于智能家居的核心诉求是智能化带来的溢价空间；
5.单品突破还是全屋网状突破，核心都在于产品能力、渠道和营销能力；
6.足够大的赛道下即使是巨头也难吃下整个市场，当下行业能否尽快形成统一标准才是关键；
7.智能家居市场很难是寡头市场，而是由3-5家的智能体系来满足消费者需求。
智能音箱爆红后，接下来的故事要怎么讲？20年前极客比尔盖茨在华盛顿的豪宅率先尝试家居联网，通过PC端集中控制家居。20年过去了，升级版的智能家居飞向寻常百姓家。
“科技网红”罗永浩4月的直播首秀就盯上智能家居产品。据罗永浩交个朋友官方统计，这场直播共卖出了把智能锁、多台投影仪，台扫地机器人，台智能台灯，支电动牙刷、套自动洗手机。
虽然后装市场的大小家电率先出圈，但离真正的智能家居仍长路漫漫。智能单品不只是加了联网模块的家庭设备，IoT时代，智能单品相比传统式设备的唯一好处只是可以在APP上远程控制设备，亦或是可以定时触发设备。但全屋有几百个不同品牌的SKU，每个设备都有自己独立的操作系统且互不联动，那对于业主而言，智能家居不是锦上添花而是画蛇添足。
行业内的共识是，智能单品除了联网之外，还需要解决人与设备的交互、设备与设备之间的互联互通，IoT在AI的加持下让这一切开始变得可能。但究竟人机交互和设备互联的形式如何，不同的理解下分化出不同的商业路径。
有行业人士推断，AIoT在人机交互上会经历三阶段，语音触发与单端智能、传感触发与多端联动、主动交互和多模态协同，这也和行业内争夺家庭入口的路径一致。
年开始爆红的智能音箱就是AIoT的开山作。目前亚马逊的Echo在美国有超30%的家庭用户。国内从天猫精灵到小米的小爱同学，到京东的叮咚音箱，到百度的小度，都在争夺家庭入口。
凯辉基金投资的绿米联创、YeeLight都研发了较为优质的传感器，有较小体积、对光敏感。传感器触发方式给用户的感受更为无感，同时让多种家居设备可多端联动。
在主动交互的终局模式尚未到来之前，行业都在通过不同的入口级设备来链接更多的设备，让人机交互更短路，去年由华为掀起的智慧屏声量就颇大。
在凯辉基金投资总监丁立俊看来，终局情况下，未来智能家居就应该像水电煤，是一种基础设施。比如环境里面识别到你一个人在客厅，它可以根据过去偏好来调灯光，窗帘也根据情况自动关上，所有设备呈网状互联，而目前传感器最好的触发载体。
在语音触发、传感触发技术后，值得