穷人心态不好关于资本的故事，每个人都听了不少。股市上有很多经典神话，比如某个美国老太太，买了一百股可口可乐，压了几十年，成了千万富翁；某位中国老太太，捂了十年深发展原始股，也成了超级富婆。故事的主角都是老太太，笨头笨脑，颤颤巍巍，居然一弯腰就捡了个金娃娃，一不小心金娃娃又长成了金罗汉。这恐怕都是穷人的潜意识，人再穷也难免有美好愿望，所以才有那么多的民间故事，让放牛的董永撞到一个七仙女，让打渔的老头捡到一颗夜明珠。穷人创作的这些发财故事，都带有一种偶然性，可遇不可求。穷人讲这些故事，听这些故事，也就是过把瘾而已。从理论上讲，美国老太和中国老太的投资都是成功的，但对于更多的人来说，却很难具有推广价值。两个老太凭着什么能够坚持捂股？不是理性的分析，也不是坚定的信心，而是什么都不懂，要么就是压在箱底忘在脑后了。还是运气的因素！穷人把很多事情都归于运气，因为只有运气是最好的借口，可以为自己的穷开脱，“运气不好”是所有失败者的疗伤良药。人的自信是建立在成功的基础上的，反复失败，自信就会慢慢流失。一个生活在底层的人，很难有俯瞰的眼光和轩昂的气度，穷人内心其实是缺乏自信的。没有自信就不可能从容。要么疑虑重重，总以为每个人都要抢你的钱，因而时刻把口袋捂紧；要么憋着一肚子气，随时准备着，对每一个富人高吼“你算老几！”这样的心态，别说投资，就是日常理财都很难做好！任何投资说到底都是一种赌博，赌的就是将来的收益会大于现在的投入。穷人穷怕了，他每天都在为柴米油盐操心。他周围也都是穷人，都习惯了在每一个细节上算计。卖菜的小贩要短他的秤，游荡的小偷要瞄准他的钱包，他每天都在挨宰，都在和别人一起唉声叹气，他已经习惯了怀疑一切，你让他怎样去相信十年以后的美好前景，去对他的投资充满信心？投资是件风险极大的事，钱一投出就由不得自己。穷人是个弱势群体，从来就没有把握过局势，很多时候连自己也不能支配，更不用说影响别人。穷人是被动的，对于一个经受了太多骗局，承受了太多苦痛，而又对自己的未来难于控制的人来说，你要让他去投资，确实很难。穷人投资，缺的不仅仅是钱，而是信心，是行动的勇气。穷人谨小慎微穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。央视曾经播过一个节目，一个县要发展经济，选派了名具有大专以上文凭的干部，让他们去深圳经商或找工作。他们全身心在商海打拼，两年中，有的当上了公司总经理，有的干起了个体运输，而有的只能做油漆工来维持生计。后来他们中绝大多数人如期返乡，小部分人还留在深圳创业。回去的人说，以前曾到过江浙脱产培训3个月，学了不少经济理论知识，也考察了一些企业，但这些都没派上多大用场。只有在深圳的两年，才彻底改变了观念，积累了经商等方面的实践经验。经验总是在实践中积累的，不亲自去干，永远都不知道究竟是怎么回事。很多人想创业，却总是怕失败，总想等到“条件成熟”。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。照理说，穷人一无所有，应该无所畏惧，勇往直前。但事实上，穷人手里只有一个鸡蛋，这一个鸡蛋就是他的全部希望，他没法分别放在几个篮子里，只能小心翼翼地攥着，生怕落到地上打烂了，他必须为这一个鸡蛋负责。穷人往往是胆小谨慎的，这就像一个怪圈，越穷越怕，越怕越穷，直到连最后那个鸡蛋都打烂了，他才敢迈出一步，尝试去过新的生活。而这时，很多机会已经被先行的人占去了，他自己的能力也在长久的等待中弱化，要想在激烈的竞争中占有一席之地，谈何容易。既然一个鸡蛋是靠不住的，还靠着它干什么！穷人最大的风险不是别的，而是你一辈子都是穷人！出路在行动，晚动不如早动。穷人消费富人投资女人都喜欢花钱，报纸上那些大版大版的购物广告，都是打给女人看的。女人常常发疯似地买回一大堆打折商品，然后扔进储物柜里，直到落满灰尘，最后被当作废品处理掉。她们其实并不心痛，因为已经爽过了，花钱的意义在于购物的过程，至于那商品本身的价值反而降到了其次。这样的女人，你永远不要指望她成为一个投资家，她的兴趣只在于让钱流出去，而不在于让钱流进来。很多穷人之所以一辈子都是穷人，就因为有同样的心态。穷人的钱不是资本，穷人不是投资家，穷人只是消费者。一件时装会很快贬值，穿不了多久就只有扔掉。而购置可以盈利的资产，却能让钱源源不断流进你的腰包。一套房子，你可以自己住，也可以出租，还可以转手买卖，不同的处理方法决定了它的性质。同样一个东西，可能是资产，也可能是负债，就看钱是流向你的口袋，还是从你的口袋里流出去。如果你拥有的一套房子是让钱流到你的口袋，那就是资产；如果是为了这个房子，把钱从口袋里流出去，它就变成了你的负债。富人总是尽量地把一切东西变成资产。穷人却总是把有限的东西变成负债，两者的距离当然会越拉越大了。穷人买彩票富人当老板说起投资，穷人总觉得房地产和股票是最好的选择，既不耽误上班，又可以轻轻松松操作，一边拿着稳定的收入，一边梦想着一夜暴富。但是富人告诉你，在这个世界上，最有钱的人是老板，是成立自己的公司，把它经营好。如果没有微软公司，就没有世界首富比尔盖茨，没有闻名世界的戴尔电脑公司，也就没有迈克尔戴尔的亿万身家。在国外，公司经营好后，很容易上市，比尔盖茨并不买股票，但他拥有世界上市值最大的股票。在中国也同样如此，民营企业、家族企业已经有不少上市。当然这不是一般人可以期望的。但一个人能否最终成功，关键不是看你做什么，而是看你想什么。思维方式是成功的前提。很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，把散钱汇集起来；为了吸引更多的散钱，他需要打广告，树立一些中奖发财的榜样，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给彩民，以刺激投注的热情。此外还有彩票销售权的取得，投注点的管理，利益的分配，等等。彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的
营销方案，是一宗大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，很多生意上的门道你就懂了。如果你的全部精力都集中在怎样选号，怎样投注，怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，你成功的机率只有千万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。穷人买米富人买碗想挣大钱，至少要有个基本的理念，就是必须让别人去为你挣钱，靠自己一双手，你就是累死也只能糊口。如果把生意场比喻成大粮库，里面有许多路径，门、窗，墙，也有许多粮食。要取出粮来必须熟悉道路，懂得规则，付出努力。然后当你打通所有的关口，站在粮食堆前，有碗的人舀出来的是一碗米，有桶的人取出的是一桶米，有车的人拉出的是一车米，而只有一双手的人则只能得到一捧米。买碗、买桶、买车对于各种不同的人来说，可能都是不小的投资，而且有了这些工具不一定能找到米装进去，这种投资实际上带有很大风险。所以大多数人宁肯买米，一点一点屯积起来，最终也能成一个小财主。这种人，在企业中他们会是一个很好的员工，靠双手勤劳致富，但却不是具有发展前途的老板。另一种人只要有了多余的钱，就不断投资，扩大企业规模，建立新的组织机构，把碗换成桶，桶换成车，车换成车皮，以求装到更多的米。当然结果也有两种，一是他的容器确实都装满了，那么他是一个成功的大老板，二是容器装不满，铺了很大的摊子，收获很小的利润，入不敷出，那就成了名副其实的空架子，投资也就是失败的投资，最多得到一个悲壮的评语。要想在生意场上出人头地，惟一的办法，就是把碗做大。要不要把碗做大，是个战略问题；如何才能把碗做大，则是个战术问题。人人都想让别人为自己赚钱，可是别人凭什么为你赚钱呢？人都不是傻子，他帮你做事，必定是有求于你。所以你得对别人有用。不付出就不要想得到，你只知道自己挣钱，挣了钱就揣在兜里，生怕掏一分钱出来，你这一辈子就只是个打工的命。穷人面临的问题首先是饥饿，长期在饥饿的状况下生存，久而久之养成了饥饿思维，哪怕有一天温饱问题已经解决，他的眼光还是在饭碗里打转。舍不得放弃月薪，是穷人的固有心理，从来都是从别人手里领钱，有一天要让钱从自己手里发给别人，那滋味确实是怪怪的。但是迈不出这一步，你就永远不可能成为真正的富人。必须让别人为你打工，这是实质所在。而要做到这一点，你自己得有码头。码头修好了，自然有船来靠，就算靠个粪船来，总还有点味道。穷人唱戏富人搭台“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，此话差矣，别说三个臭皮匠，就是十个百个，千个万个，都没法和诸葛亮比。诸葛亮一个人，指挥的是千军万马；臭皮匠再多，都是各自为阵。诸葛亮的支配对象是人，臭皮匠的操作对象是物。物是财富链的最下端，财富是人创造的，支配人的人，才能站在财富之塔的顶尖。人的智力并不是一加一等于二的，拔河可以靠人多取胜，但智慧的较量，和人数无关。这已经是一个知识经济的时代，富人赚钱，靠的是智力——用他的智力，操纵更多人的智力，为他所用。但是要实现这样的操纵，必须得有个组织方式。富人不需要赤膊上阵，他只需要一个平台，有了平台自然就有了上台表演的人。富人的平台，通常叫公司，有时也叫机构或者别的什么，总之是个组织。组织有自己的规章制度，也有奋斗目标，比如利润达到多少，进入世界多少强等等。在组织里，每个人该干什么，不该干什么，什么时候干活，什么时候休息，干多少活，得多少报酬，犯什么错，受什么处罚，都规定得清清楚楚。有了这些目标和规定，穷人们的力量就能够拧成一股绳了，步调一致地把富人抬进更富的阶层。当然，在这个过程中，也不只是某一个人富了。越大的富人，拥有越大的组织，组织内还有组织，层层相扣，层层领导。于是穷人又分成了一般穷人和高级穷人，高级穷人也就接近富人了。如此一层一层管理下去，秩序井然地创造财富。很多富人不喜欢把组织说成“组织”，而喜欢说成“平台”，似乎这样更人性化。有了“平台”，在上面活动着的人似乎就成了主角，就有了主人翁的感觉，积极性当然就更高了。应该说，这也是一个双赢的局面。有了平台，穷人有了依靠，有了活动的空间，还有了晋升的阶梯；富人也有了一种工具，可以有效地把财富聚敛起来，同时也可以通过这个渠道，返还一部分给社会，确实是个好事。穷人做事情富人做事业事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。如果有人投资让你去开一个杂货店，你做还是不做？从做事情的角度考虑，开杂货店用不着风吹日晒雨淋，除了进货，大部分时间都是坐着，可以闲聊，可以看报，可以打毛线，不可谓不轻松。钱呢，也有得赚，进价6毛的，卖价1元，零七八碎地一个月下来，衣食至少无忧。干嘛不做？但换一个角度想，开了杂货店，你就开不成百货店、饮食店、书店、鞋店、时装店，总之，做一件事的代价就是失去了做别的事的机会。人生几十年，如果不想在一个10平米的杂货店内耗过，你就得想到底做什么更有前途。从事业的角度，你要考虑的就不是轻松，也不是一个月的收入，而是它未来发展的潜力和空间到底有多大。杂货店不是不可以开，而是看你以怎样的态度去开。如果把它当作一件事情来做，它就只是一件事情，做完就脱手。如果是一项事业，你就会设计它的未来，把每天的每一步都当作一个连续的过程。作为事业的杂货店，它的外延是在不断扩展的，它的性质也在变。如果别的店只有两种酱油，而你的店却有十种，你不仅买一赠一，还送货上门，免费鉴定，传授知识，让人了解什么是化学酱油，什么是酿造酱油，你就为你的店赋予了特色。你口碑越来越好，渐渐就会有人舍近求远，穿过整个街区来你的店里买酱油。当你终于舍得拿出元钱去注册商标，你的店就有了品牌，有了无形资产。如果你的规模扩大，你想到增加店面，或者用连锁的方式，或者采取特许加盟，你的店又有了概念，有了进一步运作的基础。一件事不是不能去做，而是看怎样去做，以什么样的心态去做。穷人的眼光往往是盯在一件事的直接收益上，精力被无休止的具体工作耗光，事情永远还是那件事情，不能够有质的飞跃。穷人发现富人发扬突然想起火锅的传说：据说重庆的船工，为了抵御江上的寒风和难耐的饥饿，就把当时一般人不屑于吃的牛杂碎（牛的肠子、肚子之类，俗称下水，也就是内脏）拿来煮成一锅，边煮边吃，又暖和，又解馋。后来这种吃法流传开了，成了今天的火锅。很多美味最初的发明者都是穷人。比如鳖，据说以前也是没人敢吃的，因为它的样子丑恶。但人首先要吃饭，一旦饿慌了，连吃人的事都发生过，何况鳖。于是就有吃不起饭的穷人去吃鳖，这一吃，不仅吃出了好味道，而且发现了营养价值，人长得油光水滑不说，连分享了鳖头鳖脚的一只瘦狗，都长得肥头大耳了。丑陋的鳖经过这番价值发现，渐渐跻身于高档食谱。好东西一旦被确定为好东西，必然就会和富人打成一片。因为好东西之所以被确定为好东西，就是因为它经过了富人的检验，被富人所肯定了，这个世界是以富人的标准为标准的。不被富人接纳的，也就不是好东西。而一旦富人开始接纳，穷人就与之无缘了。穷人发明了火锅，但后来他们却远离了火锅。现在街上大量的火锅酒楼，门口站着村姑打扮的女子，门里装饰着水车和草鞋，但进进出出的食客中，却着实难有当年的船工。穷人是美味的发现者，却不是最终的享用者。饥饿者的发现，常常需要饱食者来发扬。因为发扬是需要加以整合和改造的，富人才有这样的资本。将美味发扬光大，一定得由富人来做，不仅因为他有钱，可以找到更优秀的厨师，更丰富的原料，还因为富人有更多的见识。吃尽天下美味，方能融会贯通。火锅发展到今天，成为饮食的一大门类，恐怕不是当年那几个船工能够预料的。见识也是一种资本，一种资源。当吃不仅仅是为了充饥，更成了一种事业，捣鼓着食物的人，也就不仅仅是食客，而且还有餐饮老板，让一种吃法有了广阔的发展空间。从这种意义看，穷人的许多发现，如果是歪打正着，最终它也还是不属于穷人的。穷人接收信息富人传播信息现在谁也不能否认我们进入了一个信息时代，信息丰富到泛滥成灾的地步，以至于你想从信息的海洋中探出头来呼吸几口，也会有人又将信息劈头盖脑向你砸来。在这样的时代，能够承受信息也成了特殊才能，可以生钱。比如接通手机，只要你能耐心地听上一段广告，就可以获得免费的通话时间；上网，你只要有足够的耐心去点击一些广告网页，就可以挣到美元；收看电视，耐心答题，你可以得到礼品，大到电视机，小到一瓶饮料，有人确实就靠这一手解决了温饱问题，这不能不说是信息时代的一个奇迹。信息时代给人提供了许多发财的机会，只要你肯把自己变成一个信息接收机，就总会有人为你充电，让你有足够的能量生存下去，接收下去。但是你接收的这些信息对自己来说究竟有多大用处呢？可以这么说，你只是捡了一堆垃圾。世界上确实需要捡垃圾的人，你就是其中之一。要知道我们处在一个商品社会，凡是不花钱就可以得到的，甚至倒贴钱也要硬塞给你的，恐怕都不是你真正需要的。其实你早就知道了，靠工资是成不了富人的，你想投资，只有投资才能使你成为市场的主体，去赚别人的钱，让自己的钱越滚越多。穷人的资金宝贵，经不起半点闪失，所以穷人投资格外需要精确的信息。但是很多穷人却宁愿去挣那点小钱，充当人家的信息接收机，也就成了别人的市场，成了别人的赚钱对象。富人不是傻子，今天让你免费享用的，明天都会加倍赚回来。富人在以市场的眼光传播信息，培养自己的潜在消费者，你却甘当一个接收机，把心智和精力都耗费在那些对你来说并不需要的东西上。穷人志短，什么时候你想到如何包装自己，传播自己，让别人去接收自己，让别人的钱为已所用，那时你才有可能从穷人堆里脱颖而出。穷人的工作太具体一提富人，必提比尔盖茨，一提比尔盖茨，就必提DOS操作系统，比尔盖茨正是靠了这座金矿，一直挖下去，最终坐上了全球财富榜的第一把交椅，直到今天。但DOS的发明者并不是他，真正的“DOS之父”很早就在一场酒吧斗殴中丧命，享年只有54岁。我们不能说比尔盖茨是强盗，抢走了别人的成果，如果不是他的推广和完善，整个信息世界也许不是今天这个样子，从某种意义来说，我们应该感谢他。一个伟大的创意，可能给世界带来伟大的变化，但将这个可能性变为现实的人，他的伟大更加值得称道。伟大的人会得到伟大的回报，在商业社会中，这个回报就是财富。哪怕像比尔盖茨这种技术性人才，也不需要他亲自发明，固然，他也发明了一些，但那不是他致富的根本原因。中国的富人也有亲自发明的，并且将这发明发扬光大，比如裘伯君，比如王永民，他们的公司也做得不错，但这恰恰是中国企业的幼稚所在。很多时候，富人并不需要做太具体的事，做事越具体的人，挣钱越不多，比如修鞋师傅，每一个破洞都是他亲自操劳，哪怕他补得再好，要价再高，也不可能富到哪里去。富人的种类有很多，也有靠发明致富的，但大多数富人靠的是经营，是靠别人的双手致富。富人其实就是个高级厨师，把油盐酱醋恰到好处地调配起来，一炒一烹，味道就出来了。做一个富人最根本的能力是调配的能力，人尽其能，物尽其用，把每一种资源都配置得恰到好处，他的事业也就成了。早富不如晚富作家张爱玲有一句名言：出名要趁早。出名若是晚了，快乐也要打折。出名趁早，致富也要趁早，这个时代大家都是急急忙忙的。据香港中文大学年的一项调查显示，香港18至24岁的年轻人创业率超过30%，比香港整体创业率高出10多倍。可见年轻人创业是多么的符合潮流。然而创业率高并不等于成功率高。现在整个社会市场经济已经渐渐成熟，财富已经相对集中，商业竞争也日趋激烈，再摸着石头过河，呛水的危险就大了。创业不能是盲目的冲动。就说香港，那创业的年轻人，从事的大多是个人服务、商业服务或创造性行业。太年轻就没有资本，无论是金钱还是经验，都还没有积累。有些行业虽然门槛低，容易进入，谁都能做，但从长远的眼光看，未必对人生有利。俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行。”婚嫁乃一个人的终身大事，尤其是对旧时的女性而言，嫁人那天就是决定她终身命运的一天，对于闯天下的男人来说，行业的选择也是如此。旧时武林中人，只要拜谁为师，终身就为其门徒，生死都交给他了。手艺人也将拜师看得很重，一日为师，终身为父，从开始打杂，到最后出师，算得上艰苦卓绝。学成之后，一般也就从一而终了，很少改行。因而一个手艺人的命运绝对和行业的兴衰息息相关。学习一门知识必定要花费大量时间和心血，人生有限，不允许你经常改行。而且你所学的那门技艺，所从事的那门行业，往往也影响着自己的思维和气质，要想改行，无异于改变自己的生活方式甚至价值观，那当然很难。所以一开始选择事业的切入点很重要，虽然任何行业都有成功的机会，但并非所有机会都是为你准备的，只有选择最适合自己，又被社会所认同的目标，成功才更有保证。曾经有媒体评论说，宝洁是一个培育CEO和职业经理人的学校。近十年来，一届又一届的优秀大学毕业生对宝洁趋之若鹜。每年中国宝洁都招聘大学生人左右，而每年从“宝洁帝国”中走出去的人也在50人左右。到一流的企业，不仅是为了一流的薪资，也是为了学到一流的本事。到宝洁打工，犹如到北大上学，具有相同的意义。管理学家德鲁克说：“最成功的年轻企业家是在大企业组织中工作过5至8年的人，他们可以从中学到经营管理方法，学会如何作现金流分析，如何搞好人员培训，如何委派工作并建立一个班子……强大的能力是在你开创企业之前5至10年的管理经验中取得的。如果你没有，你就会在一些基本问题上犯错误。”统计表明，在全球家成长最快的企业中，71%的企业的核心技术、核心资源都是来自企业创始人原来就职的企业。经历也是一种资源，从大公司出来创业的人拥有一种“年龄资产”，他们有着在职业生涯中累积起来的环境优势，有受人尊敬的专业声誉、经济上的自由度以及行业中的“知情人”地位。创业不是赶早市，去得早就可能捡个便宜。也许开始得早的最大好处，就是可以允许你多犯错误，跌倒了还有时间爬起来。但换个角度想，既然跌倒是难免的，为什么不在人家的企业里去多跌几次呢？把该跌的跤跌了，以后就走得顺了。创业是一辈子的事，早富晚富都是富……晚富富得更滋润。候鸟式生存人要影响环境是很难的，人只能适应环境。但同样是适应，却有不同的方式和结果。大自然中，当严酷的冬季来临，有的动物吃饱喝足，长一身脂肪，躲进洞穴，不声不响地睡一个冬天，就把最困难的时候熬过去了。而另一些动物却成群结队，远走高飞，到另一个更适宜生存的地方过冬。这是两种不同的智慧，前者立足忍耐，相信时间能改变一切；后者却坚守自我，以空间的变化来达到目的。如果一个人一生能够坚守一个行业一个地方，相信也会有所成就，在某个领域成为德高望重之人。但是如果他不停地迁徙，或许有更多的机会，人生会有更多的风景。不能说哪种方式更好，两种人都各有所获。但现代社会的开放性，使每个人都面临更多的机会，如果你没有去尝试过，你就不知道自己的潜能，不知道是否会有更好的前途。从这种角度看，有更积极的意义。树挪死，人挪活，穷人往往过多地依赖环境，错失了很多发展的机会。但是这不能全怪穷人，对一个大山里的农民来说，要让他走出大山，其难度确实不是山外的人所能理解的。候鸟都是那种精壮的鸟，对人的素质也有更高的要求。要保证长途跋涉，必须得有充足的耐力和体力，还要明辩方向，要有足够的机敏，躲避沿途的风险。候鸟是不能贪图享受的，一旦上路，每天都得去寻找食物，每天都得在陌生的地方入睡。穷人也有很多梦想，如果你热衷于购置房屋，把家收拾得一尘不染，那么你不是候鸟；如果你每次聚会，都是些多年的老友，你也不是候鸟。追求新的，必将舍弃旧的，对的人来说，动荡不安，这就是代价。爱钱就像爱自己历数世界财富排行榜，名列前茅的都是男人，偶尔有女性跻身其间，不仅名次靠后，而且财富来源多为家族遗产，再过许多年后，很多女人就连这笔遗产也守不住，败得差不多了。总体来看，女人是不善理财的，“干得好不如嫁得好”，还是一切以丈夫为中心。女人在理财上给人的印象，不是斤斤计较攒小钱，就是盲目冲动月光族（每月花光所有的薪水）。其实在钱的问题上，女人是更需要为自己考虑的。因为女人的就业比男人更难，女人更多地担负着养育后代的重任，无论是工作还是生活，一旦发生变故，女人常常陷于难以自拔的经济危机。所以，不管是为自己还是为孩子，女人都应该多一点经济头脑。在个人理财问题上，女人的障碍在于观念的保守、知识的缺乏和感情冲动。一般女人都缺乏理财观念。贾宝玉说女儿是水做的，在他看来，男人个个都追名逐利，俗不可耐，女人则超脱于这些世俗之外，灵性四溢，清纯可爱。这种观点出自生于贾府，倍受宠爱，钱财想怎么用就怎么用的贾宝玉，是可以理解的。但在充满动荡，男女之间的社会角色差别越来越小，女人的生活来源实际上越来越依靠自己的现代社会，女人如果还不拿钱财当回事，不说你是弱智，至少太天真了。女人生性谨慎，总在企求安全感，这导致她们容易犯两个错误。一是不敢投资，二是缺少主见。女人有了钱大多喜欢存银行，或者买保险，以为万无一失。殊不知却忽略了“通货膨胀”这个无形杀手，可能将银行的利息吃掉，长期下来甚至连本金都保不住。女人胆小，缺少自信，在理财的问题上也就缺少主见。女人往往人云亦云，不了解自己的财务状况和需求，常常跟随亲朋好友进行相同的投资或理财活动，只要答案，不问理由，结果别人蚀钱自己也跟着蚀钱，心里还觉得安慰，反正吃亏的不是我一个。这是承受力差的表现。女人是感情动物，对女人来说，最大的投资是感情。很多女人为了感情交出经济自主权，让自己处于极大的被动之中。一个男老板如果爱上女秘书，秘书多半是小鸟依人；而一个女老板如果爱上男秘书，秘书往往反客为主，最终演变为男老板。在感情和财物之间，女人往往选择前者，这是女人的可爱之处，也常常是悲剧的根源。要让自己生活得更好，女人就要关心钱，就像关心自己的容颜一样，让自己在财富领域也流光溢彩。享受创业的乐趣穷人要想变成富人，最艰难的是最初几年。接下来就越来越有乐趣，而且越来越容易了。对白手起家的人来说，如果第一个一百万花费了十年时间，那么从一百万到一千万，也许只需要五年，再从一千万到一亿，只要三年就够了，说不定更短。这是因为你已经有了丰富的经验和启动的资金，就像汽车已经跑起来，速度已经加上去，只需轻轻点住油门，车就会前进如飞。穷人创业，开头会有很大的付出，因为你做的事情并不是一个安稳的事情，没有保障，充满风险。你经常会失败，经常会失望，经常处于痛苦和沮丧之中。但是这却是一个充满刺激的过程，在这个过程中，你的能量得到最大限度的发挥，你还会遇到很多新的事，新的人，让你整个人生和你所处的圈子发生变化。这是一个蜕变的过程，虽然艰辛，却能给人一个新的生命。富人成功以后最爱回忆的总是最初那段日子。想起打地铺，已经松垮的肌肉就会马上收紧；想起用洗脸盆盛回锅肉，马上就会口水流连。因为那是最艰难的，但也是最值得骄傲的。之所以在那样的日子还没有退却，除了没有退路外，是因为其中充满乐趣。乐趣是人生最大的动力，只有对财富充满渴望，而且在创业的过程中享受到乐趣的人，才有可能走完艰难的路，获得最后的成功。穷人爱说赌一把穷人遇事爱说赌一把，人生一场赌，这是一种态度。赌是最能看出一个人性格的，面对直接的利害得失，必须作出自己的判断和选择，哪怕你不选择，也是一种态度，也要承受后果，既然入了局，就必须接受考验。有的人喜欢豪赌，大把下注；有的人比较谨慎，步步为营。前者风险大，机会也大，输起来很惨，赢起来也痛快。后者来得慢，收获未必小，慢慢积累，或许终有所成。最怕有种人，他看见局中热闹，忍不住心慌，也想博它一把，无奈患得患失，瞻前顾后，在一旁看得手心都冒了汗。如果始终只冒汗倒也罢了，可他冒汗以后，自以为看出了门道，忽地长出一颗豹子胆，一头扎下水，连头发都不露一撮出来。其结果多半不好，如果输了，旁人想救他也无处下手；如果赢了，以这种状态，不像范进中举，闹个半疯才怪。没有一份真正的潇洒，输赢都是难以承受的。人生能有几回博，入局不是什么难事，但自己到底能赌多大，得先想清楚了，然后才是技术问题。赌博看起来是靠运气，但真正的高手绝对要凭智慧，要有性格上的过人之处，才能在这个场子里混下去。穷人想赚大钱穷人即使有钱，也舍不得拿出来，他总怕钱飞了，又回到穷日子去。即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步，还是紧紧抱着自己的钱，少用就等于多赚。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一个鸡蛋之上的希望，毕竟是那样脆弱。在渐渐成熟的商品社会，利益平均化，经营理性化，一切都趋于平均，一切都趋于平淡，哪有什么一夜暴富的好事。一切都得渐渐积累。而穷人既没有原始的资本，又没有经营的经验，致富还特别心切，步子慢一点就颇不耐烦。不耐烦就容易冒进，冒进的结果是好人牺牲，敌人高兴，你那点可怜的资本，几下就玩完。结果穷人的一本万利，最终演变成了一本一利，甚至是一本无利，血本无归，还是好梦一场。曾经有本书，名叫“富爸爸”，猛一听你还以为是本言情小说，结果呢，是教人赚钱的。这年头，凡是赚钱的事，没有不火的。《富爸爸》闪亮登场，以迅雷不及掩耳之势，横扫各地畅销书榜。作者清崎所到之处，更是掌声雷动座无虚席。据记者观察，“富爸爸”演讲门票每张元，一般每场至少人以上；现场热卖“现金流”成人游戏和儿童游戏，分别售价元和元；“富爸爸”系列图书全套80元，价格不菲，但人们热情高涨，一片争先恐后，一时钞票横飞。一本书引发一股浪潮，这种现象在中国并不少见，当年科利华宣称斥资1亿元发行《学习的革命》，就使国人陷入“革命”的幻想之中，很是激动了一阵。人们渴望革命，是因为对自己的小命太不满了，如能够革一革，没准就出人头地了。殊不知这世界是有次序的，如果每个人都革命成功，该干啥都不干啥了，那还了得。所以激动一阵，还是该干啥干啥去吧，饭还是得一口一口地吃。反倒是科利华公司，实现了一次革命性的飞跃，不久就借壳上市了，股价翻了几番，到底赚了多少，谁也无从考证。注定，任何一次“革命”，大多数人都只是垫背的。但还是有那么多人愿意去垫！清畸的理论是讲给穷人听的，他很清楚只有穷人才那样痴迷发财，才对怎样发财那样无知，才会对他的理论那样激动，他才因而有了一个巨大的市场。最后的结果就是，真正发大财的正是他自己！一本书可能造就一个富翁，但必须是一个有预谋、有组织、有行动的事。一万元是多少？是一万个一元！一本书不贵，但无数的人买这一本书，累积起来就不得了。富人的智慧就在于，他有办法把穷人的小钱集中起来。这个过程必定是很具体、很复杂，甚至是很琐碎的。穷人总是把发大财想象成波澜壮阔，事事都是大手笔。穷人很多都想挣大钱，却不知大钱是由小钱构成，大事也得一步一步去做。穷人做小事很多时候都是迫于无奈，一边做，一边牢骚满腹。他们把做不成大事归结为穷的制约，以为一旦有了钱，就可以随心所欲，一展宏图。其实大事并不是他想象的那么简单，没有做小事的锻炼和积累，就算有人出钱让你去做大事，你也未必做得下来。穷人想挣大钱，恨不得一刀就宰一万元，可是你有这样的刀技么？何况市场已经进入微利时代，就凭你一把钝刀，怎么可能！结果往往是还没等到自己发展起来，已经将财神扼杀在摇篮中了。《富爸爸》也是一个字一个字写出来的，穷人想舞大刀，还是得一个架式一个架式地来。得到财富失去自我富人被羡慕，很大程度上并不是因为他有钱，可以大吃大喝，而是因为他实现了自我的价值。在这样一个时代，富人并不仅仅只是财富的象征，更多的时候，他是成功的代名词。自我是个抽象的概念，世界上最神秘的事物，莫过于人的生命，它所蕴藏的巨大能量，以及发展变化的无数种可能性，造成了人生的绚丽多彩。一个人的能量就犹如一座矿，也许终其一生，只能开采出其中很小的部分，有时是由于环境的限制，有时是由于能力的欠缺，使那份深埋的宝藏最终随着生命的消亡而湮灭。这当然令人痛心疾首，生命对任何人都只有一次，不能释放能量，不能多姿多彩，就是对生命的浪费。世界上最优秀的人物，心定是将自己的生命潜能开采得最充分的人。一位伟人说，一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么。这并不是唱高调，挖掘自身能量的过程，也就是对社会作出贡献的过程，只要社会的机制是健全的，他的贡献必然会得到回报。不过这个过程却是一个艰辛的过程，甚至是失去自我的过程。很多人羡慕当老板的，其实老板并不自由。当老板就得学会演戏，不管什么时候都要做出一副成竹在胸的样子，给人以依赖和鼓舞。只有夜深人静，拖着一身疲惫回到家里，才能御下面具，恢复到真正的自己。此时白天的伪装土崩瓦解，他才感到一种实实在在的空虚。当老板责任太重大，很多时候不得不把自己暂时忘掉，搁在一边。尽管很多人当老板的初衷是想实现自我价值，但实际上当了老板之后，很多人又失去了自我，变成环境的附庸，成为一个庞大机器的一部分。从来没有一个老板是想干什么就干什么的，一个人权力越大，对企业付出的心血就越多，他就越不能自由，越彻底地成为奴隶，成为他自己事业的奴隶。老板如此，明星如此，一切想要出人头地的人都是如此，永远在戴着脚镣跳舞。穷人的孩子晚当家当然你完全可以说，读书学习只是为了丰富自己，这是一个高尚的目的。但对绝大多数人来说，尤其是对穷人家的孩子来说，学习的目的就是为了生存，为了一个好学校，好工作，好前途，然后才是兴趣和心灵的需要。既然如此，一切与生存有关的知识，都应该是学习的对象。但很多人却错误地以为，只有印成铅字的才叫知识，而对自己身边日常生活中那些有用的常识，反而不屑一顾。一个伟人说得好，习惯决定性格，性格决定一生。饮食起居的习惯可以影响一个人的健康，言谈举止的习惯可以表现一个人的修养，那么投资理财的习惯呢？对于一个生活在商业社会的现代人来说，控制财富的能力，可能是一生中最有用的技巧之一。不久前，国内一家著名晚报对上海市14所学校的名初中和高中学生进行了一项随机抽样调查。调查数据显示：有零用钱的学生占了被调查总数的98.6%，没有零用钱的学生仅占1.4%。调查数据还显示。孩子的零用钱绝大多数来自父母，占了94.4%；自己打工而来的（以高中生为主）仅占4.2%。那么学生们又是如何处理自己的钱呢？结果颇有趣，有45.5%的学生是由自己保管自己的储蓄，34.6%的学生则把储蓄“上缴”父母，由他们来保管，只有7.8%的学生会把储蓄存在银行里。据说在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过洗碗、扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你可以把这看成是一个吝啬成性的吸血鬼，把剥削工人那一套移植到自己孩子身上；也可以看成是一个老谋深算的资本家，在培养继承人的财富意识和理财能力。你的孩子最终会成为怎样的人呢？人生的竞争实际上从零岁就开始了。富人一定会没落所有的富人，最后一定会没落。“一代天骄”成吉思汗，中国史籍尊称为元太祖的，在以武力获取财富的古代，他可以说是人类历史上最富的人。他所率领的蒙古军，曾纵横北中国，西征中亚，打败古俄罗斯，他的儿子、孙子继承其征服事业，兵锋西至波兰、匈牙利和中东，向东占领了整个中国并进入东南亚。所征服的地域之广大，创造了世界古代史上最高纪录，所有人类文明史上的枭雄——亚力山大、恺撒和秦皇汉武唐宗宋祖都远不能及。威力是怎样炼成的？因为他们的生活和战争融为一体。成吉思汗年仅9岁时，父亲就被仇家塔塔尔部毒死，他随母流浪，艰辛异常，为争夺食物还将同父异母弟射死。生于这样一个血雨腥风的草原，从小看惯了族部间的血腥仇杀，每一个蒙古人，可以说都有一本血泪史，都知道生存意味着什么——不是你杀死别人，就是别人杀死你，不是你抢走别人的东西，就是别人抢走你的，只有胜利，胜利就是一切。成吉思汗后来起兵复仇，打败杀死他父亲的塔塔尔部，把该部比车辙高的男子全部杀掉。这就是他们的生存状态。在这种状态下成长起来的人，具有铁一般的意志，只相信强者为尊而不知同情怜悯，整个民族气血充沛，天下无敌。蒙古人空前绝后的胜利，是奠定在空前绝后的杀戮之上的。当时的整个亚欧大陆，在蒙古铁蹄下丧生的人不下1亿，而当时世界人口总数不足4亿。以中国为例，蒙元入主时杀戮的绝对人数，多于此前任何一次战乱。金朝有万人口的北方，元初战乱平定时只剩多万人。南宋时曾有万人的四川，元初户口只剩85万人。什么叫铁血？成吉思汗作了最好的解释！然而，铁血往往起源于艰辛危难之中，一旦歌舞升平，血管里的液体就越来越温柔了。蒙元开国大帝武功虽盛，却无法阻止后世的迅速衰落。蒙古军一旦住进繁华的农耕区，很快便被歌舞酒肉所征服。百年后的元末蒙军腐败得拉不开弓，跑不动马，面对汉族起义军一触即溃，元帝只好从大都（今北京）狼狈逃回草原，从此一蹶不振。生存状态决定人的精神气质，生活一变，往往精神也变了。正如元蒙的盛极而衰，世上一切贵族的没落，也是必然的。当穷人说着“三代造就一个贵族”时，他内心对贵族充满艳羡。他目标明确，他拼命奋斗，吃进去的是草，挤出来的是奶和血。含辛茹苦的结果，有了财富的积累。但他并不满足，他要把自己以及自己的后代打造成贵族。于是学贵族派头，读贵族学校，进贵族圈子，以贵族的方式生活。但当他们的寒酸渐渐退去，他们的刀锋也不再闪烁寒光。最后，他们的目的达到了，他们的子孙成了地道的贵族，但往往是不久以后，就在“贵族”前面加上了“没落”二字。没落贵族，最后还是与穷人为伍。这可能是他们的祖先没有想到的。没落贵族，常常是贵族圈里最有贵族味道的，他们最瞧不起圈中的新贵，鄙称为暴发户。然而，新贵恰恰是最有活力的，最终，圈子还是被新贵所控制，直到新贵成为老贵，又被更新的新贵所替代。第三章穷人缺方法事业是最好的投资说到投资，一般人总想到股票、债券、房地产，总之是那些倒买倒卖赚差价的事。其实，差价未必是那么好赚的，弄不好顺差变成了逆差，投资不成反蚀财。而且投资的失败，比不得日常生活中的失误，柴米油盐的交易，就算短斤少两再加算错了帐，那点损失也算不了什么。投资失败，搞不好把你一辈子的心血全部赔光，几十年的积累就白攒了。攒钱如抽丝，亏钱如山倒。穷人投资尤其要谨慎。投资是一项专业性极强的工作，一般的穷人不具有这种投资的能力。看见别人投资成功就眼红，其实成功的只是少数，大多数不成功的人并没有把失败宣扬出来，因而造成了一种假象，以为投资赚钱是容易的。任何事都应该以一种专业精神去做，一生做好一件事，这是一项最有用的忠告。老老实实做好自己擅长的工作，这就是最好的投资。你擅长做技术，就争取把技术做到最好；擅长做生意，就把生意做到一流。做这些赚钱，比你去心急火燎地投资稳得多。投资于自己的事业，才是一本万利而又长治久安的。连比尔盖茨这样聪明的人，都不去倒腾微软的股票，他说他最成功的投资就是自己的公司，就是微软本身。除非你的事业就是炒股，如果只是业余捣鼓，最好不要到股市上去混！投资致富需要素质世界是最大的富翁都是办公司的，但如果让你也投资办一个公司，你可能又会感到为难。有没有一个办法可以不创业办公司，又能成为亿万富翁呢？有人提供了这样一个公式：从现在开始，你如果能够定期每年存下1.4万元，如果你每年存下的钱都能投资到股票或房地产，并获得每年平均20%的投资回报率，如此持续40年后，你能积累多少财富呢？依据财务学计算年金的公式：1.4万×（1+20%)×40=1.亿，你就成了一个亿万富翁！听起来不错，从理论上讲，也是完全有可能的，并且很多人一年的储蓄可能还不止1.4万元，推断下去，你还完全有可能提前超额完成任务。而按同样的程序把钱存进银行，按享受平均5%的利率，40年后又是多少呢？同样依照公式：1.4万元×(1+5%)×40=万元，你只是个区区百万富翁。且不说40年后百万富翁还算不算富翁，排除通货膨胀的因素，单就亿万和百万的比较，两者相差何止十万八千里。在这个公式里，每年投入的1.4万元是不变的，40年时间也是固定的，惟一不同的是投资回报率。穷人要想致富，最有效的办法就是进行高回报的投资。这一点不光是适用于穷人，诺贝尔基金会的成功也归功于此。年，诺贝尔捐献万美元作为诺贝尔基金会的原始基金。但是每年发布的奖项必须支付高达万美元的奖金。到年基金会只剩下多万美元。也就在这一年，基金会将原来只准存放银行与买公债的理财方法，改变为以投资股票、房地产为主的理财观。这样到年，基金的总资产竟然滚动至2亿多美元。不过，管理诺贝尔基金会的都是专家，他们有投资的素质。穷人投资未必就有这样幸运。看一看周围的人，投资房地产的多半是富人，穷人买房大都是为了解决自己的居住问题。投资股票的倒不少，但没见几个赚钱的，到头来反而是多数人血本无归。正因为穷人富人都在投资这条路上挤，这条路才是格外凶险的。凡是回报率高的投资，风险必然也大，投资理财是否成功，最终还要由素质决定的。投资是一条捷径，也是一条险道，投资成功的许多范例都只是特例，并不适合每一个人，投资的公式也只是理论上的计算，为你提供一种思路而已。从理论上说，你想成为亿万富翁，只需具备三个条件：固定的储蓄、追求高回报以及长期等待。而实际上要达到这一点，还要看你有没有足够的耐心和高超的技巧。有计划地赚钱富人赚钱，是一步一个脚印的。人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？更多的人其实是只能看到眼前，对未来没有明确的规划，只是凭着惯性，随意地走。所以大多数人的人生，也就不是他们自己安排的人生，而是一连串偶然的结果。棋坛高手和普通人的差别，往往就在于眼光的远近，高手能算到几十步之后的局面，一般的人也就只能看到两三步远。高瞻远瞩，才能运畴帷幄，这就是素养的问题。想赚钱就要认真赚钱，把赚钱当成职业，以专业的精神去对待财富，而不是几个哥儿们喝醉了酒，随便说说而已。，是很多富人的必由之路。有计划，是高素质赚钱人才的标志之一。人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋。聪明尤如一部车的四个轮子，灵敏、结实、质量很好，车要跑得快，跑得远，离不了这样的轮子，通常所说的聪明才智，就属于这个范畴。但光有好轮子显然不够，一部好车最重要的是发动机，没有发动机就没有动力，再精美的汽车都只是摆设。对于人来说，发动机相当于激情、毅力，它使人产生创造的欲望，产生工作的积极性和持久性。然而，这还是不够的，如果没有方向盘和刹车，车跑得越快就毁灭得越惨。对于人来说，这些控制着人生的方向和方式的因素，这就是信念和理性。一个人成功的素质中，聪明仅仅只是一种很表浅的东西，虽然必不可少，但并不是决定因素，光有聪明远远不够，如果不解决好其他问题，聪明甚至是有害的。能够，就说明你拥有了方向盘和发动机。，一步一个脚印的赚钱，所赚到的钱才是真正的钱，而不是一堆泡沫，随时有破灭的危险。抓住支配权本来一个平常的街口，因为建了一座大商厦，陡然就热起来，成了黄金口岸。其实想想，这个口岸并不只是这一座商厦营造出来的，因为有了这座商厦，就有了某种号召力，周围就会形成一个场，就会吸附上很多中小投资者，从而形成一个商圈。这个商圈的中心就是这个商厦，哪怕除去经营的收益，大厦本身，从当初进来时的低廉地价，到此时作为黄金口岸的地标性建筑，也已经增值不少了。富人是潮流的领导者，他可以制造机会，而不是简单地寻找，当他把一股潮流带动起来的时候，因为他是走在最前面的，也就最先尝到甜头。富人是以大搏大，手里越有钱，越可以赚更多的钱。如果某个企业总价值万元，其中60％是一个人的，那这个人就是最大股东，假设他的职务是董事长，他就具有对整个企业的支配权，包括对别人的那40％股份，实际上，他的资本就放大了。然后他拿这个企业去融资，吸收到80万元，现在资产增加到万元，他仍然是最大股东，仍然是董事长。然后他又以万元，去和一个万元的企业合股，这时的企业总值已经升到万，他还是董事长。其实最初的资金只有60万，经过几次放大，也就是资本运作，他成功地实现了财富的飞跃。这就是所谓的蛇吞象。蛇吞象是以小搏大的典范，但并不是所有的资本运作都能这样顺利，真正做到的只是凤毛麟角，简直就相当于神话。大部分的人，能实现其中的十分之一，就算相当成功了。所以最终以小搏大的人很少，更多的是以大搏大，甚至以大搏小。蛇吞象很难，象吞蛇就容易了。日本的相扑运动员为什么要长那么胖？体重本身就是一种力量！在技巧相当的情况下，力量决定胜败。在资本市场上，如果没有特别的智慧，钱多就是大哥。能够攀上金字塔尖的人，永远只是极少数，但是他们的高度对整个塔的结构是一种提升。如果把“蛇吞象”作为一个成功的案例，那它提供的最有用的经验就是，永远要有资本的支配权，并且把资本的作用发挥到极致。把一件事做透有一个寓言“猴子掰包谷”，说的是猴子在包谷地里收获，刚掰下一个，觉得前面的更好，就扔下手里的去掰另一个，另一个到手，觉得还有更好，又扔掉手里的，去掰那个“更好”，不知不觉走到玉米地的尽头，天色已晚，只得慌慌张张随便掰一个，回去一看，恰恰是个赖子包谷。也只好将就了。我们都会笑那个猴子太傻，可是换了你，又会怎样？猴子犯傻是有客观原因的。首先，包谷有层层迭迭的壳包着，里面的内容究竟如何，并不那么容易判断。其次，太多的包谷摆在面前，形成了诱惑和干扰。只有一个包谷时，你会剥开来细细观察；两个包谷，你会放在一起比较；满眼的包谷，你就分不清谁是谁了。高矮胖瘦相差无几，一律地摇曳生姿，掰了这个就要放弃那个，你到底要谁？人往往觉得已经到手的不是最好的，凡是有机遇路过，都想一把抓住，创造一个奇迹。其实真正的机遇是很少的，人一生中可能就只有一两次。我们都熟悉一条组织原则——少数服从多数。但是实际上，生活中很多的“多数”意义并不大，反而是“少数”在决定着事物的性质。一个将军的某一个念头，可能左右一场战争的胜败，从这种意义来看，很多人的血是白流的。十只股票中，你只要买对了两只，这两只所赚的钱，也许比其他八只都多。一个公司，占总人数20%的那部分员工，却创造了超过80%的利润。同样，只要有20%的员工和你捣乱，你这个公司基本上就稀里哗拉了。穷人创业，往往并不是没有遇到过赚钱的机遇，也曾经有过潜力很大的项目，那真是一段愉快的日子，干什么都顺，前途无限光明。然而当那一阵高峰过后，日子又渐渐平淡了，许多人便开始烦躁，一心想创造新的辉煌。于是大量的精力用于开拓，原来赚钱的事反而顾不上了，时间一长，自然废弃。千辛万苦开了头，却不能坚持下去，一辈子都在追寻，一辈子都在选择，等到发现已经快走到人生尽头，才像那掰包谷的猴子，随便对付一个了事。一个好项目的珍贵，是要在事过很久以后，回头再看，才能发现的。并不是所有的付出都能得到相应的回报，正如你买了十只股票，也许80％的利润来源于其中的两只，如果你不紧紧把握住它们，狠赚一把，那另外八只的亏损就可能把利润全部吃掉。人生就是这样不公平，那两只赚钱的股票也许并没有消耗你多少时间，另外八只赔钱的买卖，却让你殚精竭虑。所以把一件事情做透，是成功人生的捷径，千万不要以为机会遍地都是，人一辈子大量的活动其实都只是铺垫，真正起决定作用的就只有几次，当你手上抓住一个机遇时，再难也不要松手，也许完成这一件事，就奠定了一生的价值。重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定要做，就一定把它做透。坚持就是胜利有一个故事，说的是一个国王要赏赐一个大臣，就让他自己提一个方案。大臣说：“我的要求不高，只要在棋盘的第一个格子里装1粒米，第二个格子里装2粒，第三个格子装4粒，第四个格子装8粒，以此类推，直到把64个格子装完。”国王一听，暗暗发笑，要求太低了，照办！装米的工作进展神速，不久棋盘就装不下了，改用麻袋，麻袋也不行了，改用小车，小车也不行了，粮仓很快告罄。数米的人累昏无数，那格子却像一个无底洞，越来越填不满。国王终于发现，他上当了，一个东西哪怕基数很小，一旦以几何级数成倍增长，最后的结果也会骇人听闻。我估计那大臣是被杀掉了！敢开这种玩笑。穷人就像棋盘的前几个格子，1粒米和2粒米之间没有多大差别。穷人创业基数太小，起点太低，就算你发展的速度很快，你疯狂运转，还是个小雪球，说不定没等你滚大，天气已经暖和了，雪又要化了。穷人的发展很难，起步难，坚持更难，面前就那么几颗米，你自己都没了胃口。可是一件事情的成功，往往就在于最后一步，当基数积累到一定的时候，只需要跳一个格子，你就立地成佛了。这之前的一切都是铺垫。铺垫就是一个由量变到质变的过程，没有第1颗米，就没有后面的斗载车量。这个过程是漫长的，艰难的，能不能等到那最后的一天，就看你的功夫了。敢于做大事穷人总是直观地认为路边的鸡毛店饭菜便宜，大饭店必然昂贵，其实不然。就算小饭馆单价确实便宜，但如果敞开肚子，毫不节制乱点一气，最后结帐也是一笔不小的数字。何况小饭馆并不一定便宜。你看过《水浒》没有？孙二娘可认识？她那店感觉如何？不要以为店小老板就善良，大饭店反而更讲规矩，更重信誉。小饭店生存艰难，说不定早就练就了一身刀技，宰起客来绝对是稳准狠。何况还要算一笔帐，要是在路边的苍蝇馆子吃坏了肚子，你还更是得不偿失。所以，穷人不妨壮起胆子走进大饭店，试试。先问个价，如果不行，无非是退出来而已，又不损失什么，至少还长了见识，何必凭空想象，自甘平庸，自绝于更好的机会。做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，不要认为小生意好做就选择它，很多时候两者花的功夫一样多。是否做一件事，选择的标准不应是大小，而是看自己是否适合。中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的，当年他们在地方台时，当地的观众也没有觉得他有多么出众，多么了不起。但去了中央，渐渐就气度不凡了，如果再返回地方，与过去的同事同台主持，真的就不一样了，让人刮目相看。每个人身上都蕴藏着丰富的潜质，你所面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得越充分，就越可能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的，并非他刻意如此，而是每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问题，培养出了一种个人风格。环境会给每个人打上烙印。一个人对自己的评价常常不是基于自己对自己的认识，而是随别人对自己的态度而改变的。当别人认为你是重量级的人物时，他的态度谦卑，你就不知不觉气宇轩昂，而当周围的人都觉得你无足轻重，你自己要么畏缩，要么激愤，都难有大度雍容的感觉。人生如同一场戏，既然都是唱，都要花费同样的力气，还不如选个大舞台、好角色，痛痛快快演一场。敢于反潮流人们常说，要顺应潮流，似乎顺潮流才是活路一条。而实际上，顺潮流者往往只能随波逐流，真正风口浪尖上的弄潮儿，很多时候恰恰是反潮流的。辩证法的基本原理有一条，事物是螺旋式上升，波浪式前进的，社会经济也难免有高峰和谷底的运行周期。一个潮流来了，搅起无数的泥沙和泡沫，看上去热闹，而实际上鱼龙混杂，风险极大。股市上人人都知道高抛低吸，但指数越是走到高点，追买的人越多，为什么？就因为他们认为上升已经成为趋势，涨了还会再涨，他们认为这就是潮流。但每次被套得最惨的，总是那些在浪尖上入市的人，也就是顺应潮流的人，潮流一旦到了顶端，就该跌向深谷了，只是什么时候开始转折，并不是每个追赶潮流的人都能看清。事物都有一个孕育和发展的阶段，否极泰来，盛极而衰。上升的初期是最具潜力的，但却不为常人所认识，等到了鼎盛，到处沸沸扬扬的时候，形势也就该急转直下了。追赶潮流的人，往往是追到了这样的节骨眼上，等你好不容易站上浪尖，却是泡沫破裂一场空。纵使形势没有这样惨烈，但随着参与的人增多，竞争加大，平均利润下降，后加入的人也是没有好果子吃的。追赶潮流，头碗汤已经被别人喝了，后面的难免兑水，你就是能够挤进去抢得一碗，营养成份也大打折扣，很难养得你肥头大耳了。潮起之时，一般人很难追赶得好。同样潮落之时，浪中之人也很难把握大局。经济低潮了，生意难做了，大多数人还是选择随波逐流，要么惯性地做，用老方法应付新形势，要么干脆收拾刀枪，休养生息，以为等熬过了这一关，经济形势好转了，自然会回到调整以前的美好状态。其实“波浪式前进”只不过是描绘事物的一种运动方式，而运动的主体是时刻在变的，波峰肯定还会来，但这波早已不是那波，每一个时期经济的特点都不一样，你如果死守着旧有的经营模式，即使等来了新的经济高潮，但经济的增长点和运作模式都已发生变化，你仍然抓不住机会，仍然赚不到钱。曾经风光的只是历史，如果在低潮中不能积极地调整自己，超越自己，走到潮流前端，那么即使高潮到来，你的处境也不会有所改变。长江后浪推前浪，尽管浪头在不停地涌，但每一浪都会淘汰一大批人，下一个浪潮就该由新人主宰了。而这些新人，正是那些先潮流甚至是逆潮流而动者。要不断努力歌星复出，没有几个是有好下场的，不管当年曾是多大的腕。人走茶凉，凉都凉了，就算你回来把它烧热，味道也不行了。一是观众冷了。现在新人多的是，谁会永远掂记你！二是你自己也冷了。没有了上台的压力，就算每天还能在阳台上吊吊嗓子，那也是票友的感觉了。可有可无，可唱可不唱，哪来的激情可言？不仅是技艺生疏，激情丧失，圈内的格局也随时在变，你没有同步地变，等你回来，已经落伍，一个眼神一个动作，当年可能令人疯狂，现在再做，恐怕就恶心了。无论如何，只有挺住，撤了就别想回来！这是一种意志的较量。一个人做一次富人不难，难的是一辈子做富人。某个演员成了国际巨星，你以为她是靠哪一部电影成巨星的吗？媒体无话找话，探讨谁将成为某人第二。就单个镜头单部作品而论，比她漂亮且演技高超的人多得很，但都如过眼云烟，她的地位无人能撼。巨星就是巨星，巨星的地位不是哪一部电影缔造的，也不是哪一个人可以捧出来的，她是由时刻不断的创作，时刻不断的新闻，时刻不断的影响力造就出来的。巨星的产生其实不是核爆炸，而是水滴石穿。艺坛天天爆炸，只能产生许多新人，而要迈上巨星的宝座，确实得日积月累。靠轰动靠包装只能产生小明星，真正的巨星必须在很长时间内，持续不断地工作，持续不断地发射魅力。人都有艰难的时候，拳击比赛中，如果双方攻防能力相当，是什么决定整场比赛的胜负？抗击打能力！谁经得起打，谁就笑到最后。可以说，富人是被打出来的，每个富人身上，都曾经伤痕累累。人最宝贵的东西不是智力，而是精神，每个富人的奋斗史，都会证明这一点。而穷人要想成功，也要有挨打准备。要努力，要持续不断地努力，坚持到底，就是胜利！放弃比抓住更难巴菲特有一句名言：“如果你没有持有一种股票十年的准备，那么连十分钟都不要持有。”说起来容易，可是有几个人能够做到？我们做不到，可能会把原因归结为中国股市的中国特色，在这样一个不成熟的市场里，想持股十年，不是有病！其实，中国股市的毛病，并非只有中国才有，美国一样有“安然事件”，一样有“网络泡沫”，投资者一样套得很惨。做了一辈子股票的巴菲特，并不是随时都在买卖股票。最近十年直至“”之前，美国股市走牛，一片莺歌燕舞，多少人大把大把地买，大把大把地赚，巴菲特却不为所动，以至于被一些人视为“过气股神”。然而，当一连串的打击把美国股市推入深渊，不少人血本无归时，巴菲特却以他的稳健投资避免了损失，在别人哭天喊地的时候，他还在稳稳当当赚钱。生姜还是老的辣！他说，这几年他几乎没有买进新股票，因为他还没有发现值得买的。以美国股票的数量和质量，挑出一两只值得买的股票，应该不是什么难事。他却偏偏选不出来，可见他的标准之高，眼光之毒。既然准备持有十年，就必须要有绝对把握，没有绝对把握，他宁可不做。很多时候，决定不做比决定要做更难，放弃比抓住更需要定力。现在都说人心浮躁，根本原因就是欲望太强烈，向往的东西太多，凡事都想抓住，也不管是不是能够抓住。就像那掰包谷的猴子，想抓到更多，结果连手上这个也没有抓好。古语说，十鸟在林，不如一鸟在手。世上看起来可做的事情很多，但真正能够做好的却少。人生的机遇，可能就只有那么一两次。因此，一生做好一件事，只要真正做好了，也就够了。巴菲特从11岁开始买第一只股票，现在70岁了，还没有改行的迹象，看来，他这辈子也就是个投资大师了。他并不是世界上最富的人，排在他前面的，还有好几个。巴菲特肯定也知道做软件很赚钱，但他肯定不会去做，不管股市是牛是熊，他都吊在这棵树上了。任何行业，任何市场都是博大精深的，够你花一辈子的精力去钻研和奋斗。任何一个大师级的人物，都只是自己那一个领域内的大师，比尔盖茨如果去股市淘金，以他的实力，当个庄家，翻云覆雨，又有何难！但他如果真那样做了，他也就不是比尔盖茨了。广泛涉足，难免蜻蜓点水，把一件事做透，正是富人成功的秘诀。不要瞧不起小生意很多穷人瞧不起小生意，但很多富人恰恰是做小生意的，只不过他做的不只是一个小生意，而是N个小生意的总和。曾经的中国首富刘永好，是做猪饲料起家的！城里人别说是养猪，就是看一眼猪，都会觉得邋遢。猪的存在，只是为了满足人的口腹之欲，所以猪只有变成肉了，新鲜干净地摆在市场上，才能被城里人正视。至于从猪到猪肉的过程，有格调的城里人是不屑于关心的。但是就在这个他们正眼也不瞧一瞧的行业里，却诞生了一个亿万富翁，雄踞在富豪榜首。世界最大的百货零售商是沃尔玛，世界最大的快餐店是麦当劳，他们每天的销售额数以亿计，但沃尔玛每天要卖多少的针头线脑，麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡腿，才能堆积出那样巨大的财富呢？不要以为你只是喝了一小瓶可乐，你那一两元的消费，相对于可口可乐的亿万资产来说，确实算不了什么，但却是绝不能忽略不计的，他巍峨的财富大厦，就是由无数个这样的一元二元垒成！生意无大小。没有做过生意的人，就不是生意人，尽管每天和商品打交道，也只是个消费者。消费者常常根据消费的经验，将生意分成大小等级，以为那些投资少、单价低的生意是小生意，反之则是大生意，比如经营房地产的必定是大老板，而从事柴米油盐的可能就是小商贩。其实生意的大小是由需求的大小决定的，当绝大部分老百姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴叹时，房地产这个盛产大老板的行业就成了吞噬资金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的农村，专门向那些穿得破旧，用得节俭的农民提供饲料和化肥的经营者中，却出了真正大腕级的巨商。农民是中国社会最宠大的群体，农民的需求，也是最大的需求。农民虽然卑贱，但农民的钱也是钱，含金量一分不少。所以那些瞧不起劳动人民的人，不仅是缺少人文精神，也缺少财富眼光。富人对穷人的关怀，其实往往并不是出于良心，而是出于智慧，他看到了穷人不仅是劳动力，还是市场和资源，爱穷人就是爱自己。发现大需求，才能做成大生意。人最大的需求是什么？不就是吃喝拉撒这些小事？越小的事越不能忽略，一泡尿也能憋死英雄，不信你试试，不让拉尿了，谁都不行！而谁要是能让拉不出来的人拉得出来，让拉得出来的人拉得轻松愉快，他一定能发财！节约是种美德穷人节约往往是迫不得已，富人节约就是有意识了。很多企业家都有节约的习惯，这恐怕不是巧合。日本三菱财团创业者岩崎弥太郎是个神话般的人物，在明治时代，日本海运由他一手独占垄断，财力可影响整个日本，号称明治时代财界第一人。就是这样一个人物，岩崎在公益、慈善事业上相当慷慨，自己的生活却很简朴，公司也绝不允许有一点浪费。他的得力干将近藤廉平，曾用公司的信笺写私信，被岩崎发现后，立即将他的70元月薪减为55元。岩崎经常说：“酒桶塞子一掉下，任何人都会匆匆忙忙把它塞紧。但桶底如果有缝隙漏酒，往往就没有人发现，也不会把它当作一回事。渗漏虽然是微不足道的损失，但长年累月就可观了，比塞子掉落事态严重得多。”其实，很多时候，节约并不完全是为了降低成本，严格说来，它是一种意识，是境界和习惯的产物。节约首先是有责任心的表现。穷人对公共的财物并不是很爱惜，因为在他的意识里，那不是他的。用公家的电话，拉自己的家常；用单位的电脑，聊自己的QQ；用工作的时间，办自己的私事，如此种种，不胜枚举。至于浪费一点材料，或者采购的时候价格买得高点，只要在制度许可的范围内，他是不会有太多心痛的。老板则永远不会因为贪图对方的红包，而做出损害企业的事情，因为企业本来就是他自己的。而其他人之所以不把企业的利益放在首位，最简单的原因也就是，企业不是自己的。不是自己的，就可以随便乱整，显然这是种极不负责、极其自私的表现。无恒产者无恒心，穷人常常把自己所处的团体仅仅作为一种生存的环境，把工作当作自身发展的手段，对团体只有利用之心，而无奉献和爱护之意。这种意识一旦成为习惯，推而广之到对待整个社会的态度，就难免表现出对整个社会资源的不负责任。地球的资源是有限的，每一样事物都有它正常的作用和寿命，浪费一样东西无异于把它们的生命扼杀掉，对于地球资源来说也是一种额外的负担，对依赖地球生存的人类来说，就是一种潜在的威胁。一些世界著名的大公司，非常注重节约，就是打印纸也规定要双面使用。而大量的小公司，岂止是打印纸，浪费的现象随处可见，这就是一种境界的区别了。瑞士是世界上最富裕的国家之一，但瑞士人却非常节约，他们不买“奔驰”、“林肯”，而坐普及型的“丰田”、“雪铁龙”；他们生产“劳力士”，自己却戴普通表；在餐馆点菜太多，超出了胃口的承受能力，店方不是给你优惠，而是罚款……。节约不仅意味着对社会负责，也意味着对人的尊重。在企业中一件产品要由很多道工序完成，后工序的点滴浪费，都会抹煞掉前面很多人的劳动成果。在社会上也是一样，一点一滴的事物都是别人劳动的结晶，任何浪费都是对别人劳动的不尊重。当然节约更直接地体现为朴素、现实、严谨的生活态度。节约的人能够理解一件事物的价值，并且懂得珍惜和利用，这与华而不实正好相反。懂得惜物者往往也懂得惜人，所以在与人相处中更能尊重人、理解人，更有细腻的感情色彩，这就是节约的人使人感到更加信赖的原因。节约，使得富人更富，也使得他们的富变得亲切。一个富人，如果只是一味地穷奢极欲，哪怕他的钱足以支持他的奢糜，他也不会被人敬重。摆阔，只不过是腐朽的代名词，更可能被人当成傻根儿。穷人不要显得穷“财不外露”、“人怕出名猪怕壮”，这些都是中国传统处世哲学的经典名句。猪壮了就要被宰，财外露容易惹祸，这让我们看到，在一个普遍贫穷的社会，到处充满饥渴的眼睛，有钱是一件多么可怕的事。现在不一样了，真正的无产者越来越少了，中产阶级渐渐成长壮大了，私有财产受法律保护了，有钱就可以住高尚社区，有保安，有高科技防护系统，安全也有保证了，还怕什么呢？富人越来越多，有钱的人不仅不怕露富，而且还争先恐后曝光，为什么？人越有钱，就越是有人要给你钱。要想让人给你钱，你就越要显得不缺钱。银行是专门做钱生意的，低价吸进来，高价贷出去，要是没人要他的钱了，他比谁都着急。但是他的钱能给穷人吗？你都穷得揭不开锅了，就等着他的钱救命，把钱给你，命是救了，钱也肉包子打狗了，他又不是慈善机构。不管是谁，给你钱都是有目的的（亲爹娘除外），都是为了得到更多的回报。穷，是失败的标志（至少在经济方面），失败者难以给人信心，没有信心人家就不会把钱给你，救急不救穷，这是很简单的道理。穷人不能用穷去打动别人，那就成了乞讨，不仅人格受辱，而且收效甚微。靠同情是解决不了多大问题的，你要让人心甘情愿把钱给你，给完了还要笑眯眯地说声谢谢，你就必须找到别人的需求点，主动去满足他。这绝不是教你空手道的技巧。每个人都必定有自己的长处，有自已的能力，有自己的作用。你也绝不是个废物，你是有用的。关键是你要让别人也相信这一点。穷人要有信用中国有句老话“七十二行，诈骗为王”，还有一句老话“成者为王败者寇”，都说明一种实用主义价值观深入人心，人们对狡诈的崇拜胜过了诚实。道德是后天教化的结果，说谎更接近人的本性。因为人的本能就是要趋利避害的。一个小孩子，如果他说要买文具，却把父母给的钱拿去买零食了，一定是因为零食的诱惑力太大，而他不撒谎又没有其他的办法得到钱。同样，如果他打烂了一个花瓶却说是小猫打烂的，最大的原因就是害怕，父母极有可能暴跳如雷，这件事的后果，在他看来是不能承受的。我们往往把诚实看成是品德问题，其实，诚实同时还是个能力问题。有能力得到，就不必撒谎；有能力承受，就可以坦白直言。而在能力方面，穷人恰恰是最欠缺的。穷人家的孩子如果把买文具的钱买了零食，很可能就是一件非常严重的事。富人的孩子却不必如此，因为这只是小事一桩。越是贫穷的地方，越容易产生道德危机。生存环境越是严酷，人就越是需要自保。同样，越是初级的、没有平等交易的经济环境，越是充满着谎言和欺诈。说到底，人的本能是趋利避害，资本的特性是赚取利润，成本和回报之间，永远都在核算。讲不讲信用，很多时候是由经济规律决定的。当不诚信的人大把大把赚钱，却没有不可承担的后果降临，那么“不诚信”就会成为市场普遍的选择。在资本主义早期，为什么充满着那样多的血腥？暴力掠夺、海盗行径、绑架奴隶、征服殖民地……是因为在那样的时代，暴力是最有利可图的。在亚当斯密时期，情形同样如此。工业革命刚刚开始，经营者的利益与公众利益往往不一致，要想获取利益就必须欺骗公众。所以那时的经营者虽然很少聚到一起，但聚会时的谈话内容，不是阴谋对付公众就是筹划抬高价格，那时商人的形象是很让民众鄙视的。现在的西方世界，商人们都温文尔雅了，面目非常亲切，越大的企业越是注重信用，越成功的富人越是让人可信。不是现在的人道德水平大大提高了，而是现在的经济体制成熟了，各种市场关系越来越复杂，严格的规则就成了整个社会赖以存在的基础，违反规则就必定受到惩罚。只有当不诚信成为不合算的事，诚信才会成为人们的自觉行为。大街上，如果有人免费给你发放食品，你可能不敢吃，而宁肯自己花钱到商店里买，因为商店让你放心。正因为如此，商店也不会轻易让不合格的商品进去，败坏自己的声誉，影响自己的生意。当信用已经成为一种无形资产，诚信就不再是谁强加给你的，而是一种自觉和需要，因为欺诈已经不合算了。很多时候，富人不需要靠说谎来达到目的，相反说谎的风险往往大于收益，所以他选择用正常的手段来实现目标，一旦遇到挫折，他也有能力承担后果。银行不愿意贷款给穷人，并不是出于道德的怀疑，而是因为穷人还贷的能力让他担心。在市场行为中，道德是非常无力的东西，所谓商业道德，其实是一种经济规律，有利的事情，大家就遵守，一切的道德都是建立在利益的基础上的。越有实力的企业，越能给人信心，越能得到信任，也就越容易得到帮助。信用是一种资格，没有实力就无法有信用的保证，在一个成熟的商业社会，信用就是财富的象征。一个孩子说谎，内心常常是恐惧无助的，说谎恰恰证明了他的弱小。只有当你不必说谎了，你才真正长大了，可以掌握局面了，你才是自由的，强大的。当一个人能够理直气壮地说：“我做事，我负责！”这就是力量的表现。富人有信用，因为他有能力，他负得起责，而且，他是信用体系的受惠者，他知道珍惜。穷人，虽然暂时还没到那一步，但你得学着。如果你相信信用经济是一种先进的效率更高的经济形式，如果你相信自己还没有强大到不需要任何人帮助的程度，你自己就得先成为一个有信用的人。傻人有傻福网上所谓“愤青”，里面很少有富人。大多数的富人都是比较温和的，看上去甚至有点憨厚。智慧和聪明的区别，就在于前者有更深的内涵。小说里如果两个情敌相争，笑到最后的，多半是看上去有点憨头憨脑的那一个。太聪明就有点让人放心不下，放心不下谁又敢托付终身呢？，因为他简单，他实在，让人信任，给人安全。和他在一起，身心就放松了，不再有那么多的算计和警惕。人首先要解除了彼此的威胁，才有可能相互靠近。傻人正因为他傻，那种憨憨的样子，让你感觉到发自内心的真诚和友好。傻人傻，也就不敏感，不多疑，对于误解和伤害就有着更多的承受力。傻，很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实，这就让人感动，让人喜欢了，不知不觉站到了他的一边。所以，傻人无意中得到的，可能比聪明人费尽心机得到的还多。傻人的“傻”就是他的最大资本。小学的思想品德课上，老师讲了一个故事：一个国王要在三个儿子中选一个王位继承人。他给三兄弟每人发了一颗瓜籽，看谁种出的瓜最好，他就选谁。瓜籽拿回去，三人都种上了。到了约定的时间，三兄弟端着自己的瓜秧去见国王。国王看见老大、老二的都长得很好，只有老三的盆里什么也没长出来。结果出乎所有人的意外，国王把王位传给了老三。答案很简单，三颗瓜子都是故意炒熟了的！国王要考验他们的，不是本事，而是诚实。关于诚实的故事很多，我们熟知的最著名的是《狼来了》，一个骗人的小孩失去了人们的信任，最终被狼吃掉。诚实才有好处，不诚实危害很大，最终会受到惩罚——这就是这类故事的逻辑。诚信有好报……很多表面上看起来不可理喻的事，背后其实都是有着清晰的逻辑关系的。我国西北有个俚词“凤翔改改”，意思是很笨很傻的人。词的历史并不悠久，来源也很清楚。解放初期凤翔县有位张姓妇女名叫改改。她没念过书，脑子有些迟钝，在常人眼里是个又傻又笨的女人。长大嫁人后，男人不幸早逝，改改孤苦无依，只好在路边摆了一个卖水摊。改改不仅不识字，连钱都不识，为了不收错钱，她找来一枚2分钱的硬币作为样板，一杯水收2分，每卖一杯，她就把别人给的钱和这枚样板对照一下，小了不收，大了也不收，纸币当然更不收。旁人都嘲笑她傻，可她依然如故。于是当地人将她视为愚蠢呆傻的代名词，如果有人要骂你笨蛋，干脆就说你“笨得和改改一样”。久而久之，这句话竟成了当地人的口头禅。但奇怪的是，像改改这样笨的人，虽然做的是小生意，但生意却越来越好，很多人在她的水摊前驻足观看，有人为了喝上一杯改改“2分钱”的水，专门从大老远赶来，甚至于有一天，省上一位很有名望的领导也慕名来到了她的水摊前，改改一下子在西北五省都出了名。在聪明人眼里，改改是个傻瓜，但聪明人可能没有想过，一个连钱都不认识的弱女子，能够在几十年时间里，靠做生意，哪怕是小生意，不仅养活自己，还养活了家人，这是为什么。几十年了，多少政治风波，多少人沉沉浮浮，多少聪明人走投无路。可是改改，无论是连农民卖几个鸡蛋都会被“割资本主义尾巴”的年代，还是在摸着石头过河的改革时期，无论世界怎么风起云涌，改改始终安然地做着她的生意，衣食无忧。抱朴守拙，向来是中国哲学中的最高智慧……这是民间的经验总结。聪明过头的人，往往不能长久，算尽机关太聪明，反算了卿卿性命。那种一眼看上去聪明劲一股一股往外冒的人，最终是很难做成大事的。有很多人费尽心机也富不起来，有些已经富了的人，在小事上翻船，最后成了阶下囚，连穷人也当不成，这往往都是聪明害的。大智若愚，真正的大富大贵者，都有几分傻气。穷人更不可被小聪明迷惑。穷人要及时行动心理学家一直说不清楚，灵感是个什么东西，为什么会在某个完全没有预兆的时候，突然那么一闪。但是，灵感是宝贵的，这一点大家都很清楚。有时，一个灵感就是一个事业的基础，就是一笔巨大的财富。但是要把这笔财富拿到手，最重要的是行动。美国快乐公司是美国第一家专门为7到12岁女孩服务的公司，它不仅制造了让各种肤色儿童都喜欢的黑色和西班牙玩具娃娃，而且通过捆绑销售与娃娃相关的系列丛书，使学与玩的结合变成一种时髦。1年，快乐公司的年销售量达到3.5亿美元。就是这样一个玩具业巨人，它的诞生却完全凭着一个已经45岁的女人的灵感一闪。罗兰，在她45岁创办快乐公司之前，曾经做过小学教师、电视台记者、教科书的撰稿人以及一本小杂志的出版商。年她和丈夫参加了一个在殖民地威廉斯堡举行的传统活动，在那里，她沉浸在当年殖民地的氛围中。圣诞节前，她想给自己两个8岁和10岁的侄女买个既漂亮又有内涵的玩具娃娃作为礼物，但是她没有找到，市场上的娃娃都不是她想要的那种。突然之间，一个念头就在脑海里诞生了。她立刻给最亲密的朋友写了一张明信片——它至今仍保存在快乐公司的档案室——“你觉得怎么样，为9岁的女孩制作一套讲述不同历史时期的书，同时配备穿着不同时代服装的娃娃，以及一些可以让孩子们演出的附属玩意儿？我并不做新的玩具，只是把殖民地威廉斯堡的美好回忆微缩到让孩子一直喜欢的书和娃娃身上。”罗兰立刻用一周的时间制作了一份包括系列图书、娃娃服装样式、生产线规划等内容详尽的商业计划书，并以最快的速度开始实施。最初的时间，罗兰只能小打小闹，用最节约的办法推销，凭借邮寄广告目录和口口相传。4年以后，“美国女孩”的品牌价值上升到万美元。有了基础，罗兰开始扩大品牌，推出面向更年轻女孩的婴儿娃娃和配套的《美国女孩杂志》等图书。在随后的5年里，“美国女孩”的营业额以每年0万美元的速度增长，最终达到了3亿美元。相信很多人在买不到合适的东西时，都有过和罗兰一样的苦恼。买不到，就说明是个市场空白，就是商机所在。但遗憾的是，商机当前，却很少有人能抓住它。有时是因为感觉迟钝，视而不见。但更多的时候是，看见了，也想到了，却没有行动。行动才有结果，这原本是简单的道理，但越简单越做不到，很多人的理由就是等条件成熟。一个项目，特别是大项目的实施，确实需要很多条件，做一个项目，不止是做这个项目本身，往往更多的精力，是花费在准备工作上。这就难坏了不少人，让很多的灵感胎死腹中，让很多的项目不了了之。其实，生意是做出来的，如果要等条件成熟，也许永远不会成熟。事情都是变化的，一味地等，可能旧的条件还没达到，新的要求又冒出来，好摊子也拖烂，烂摊子拖得更烂。灵感是一笔财富，但要把这笔财富装进自己的口袋，惟一的办法就是去做。做起来再说，边做边寻找机会，边做边创造条件，边做边修正，边做边完善。总之，事情是做出来的，只说不做，一切免谈！穷人不要咬牙切齿武林中当你打遍江湖无对手时，自己的功夫实际上也废了，因为你再没有用武之地，没有证明自己的机会。对手是个重要的参照物，对手的存在证明你本人存在的价值。多年来，可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，柯达和富士，微软和Sun，这些世界上最著名的公司，似乎一刻也没有停止过争斗。争斗的客观效果之一，就是把全世界的眼球都吸引到他们那里去了。不管快餐业还有多少个麦肯鸡、基肯麦，或者肯麦基，都只能在角落里发声，舞台的正中，永远只有两个主角，那就是麦当劳和肯德基，只有他们才配互为对手。古人搏杀时，若英雄相遇，常常不忍加害，虽然各为其主，场面上打得热闹，内心其实是相互喜欢，相互敬仰的，这样的人我们视为真英雄。因为他们在对手身上看到自己的影子。同是英雄，也就有了理解的基础，有了相互尊重的前提。珍惜对手就是珍惜自己，宽容对手就是自尊的表现。一个真正相配的对手，是一种非常难得的资源，从某种意义上说，双方相铺相存，斗争最激烈的时候，也就是双方最辉煌的时候，一旦一方消亡，另一方也会走向衰退，除非他能脱胎换骨，或者找到新的对手。那种对竞争对手动辙咬牙切齿，不惜背后使绊的人，只是一种街头混混的整法，不可能有什么大出息。苦大仇深是被压迫阶级的形象，咬牙切齿也是劣势者的姿态，如何对待敌人，不仅昭示着一个人的心胸，也会暴露你当前的处境。志存高远者，不会将眼光盯住身边琐屑的事物，不会与比自己弱的人计较，更不会把失败者打翻在地，还要踏上一只脚。仇恨是不能解决问题的，只能让人更加虚弱。穷人会挣不会花很多人穷，不是因为挣得太少，而是因为花得太多。位于北京东单繁华地段的王府饭店，一楼和二楼云集了在中国能看到的最顶级的时装品牌，范思哲、阿玛尼、夏奈尔，几千元一件的T恤、近万元一双的鞋，究竟是卖给哪些人的呢？几年前，意大利一家高级皮包品牌在中国做了个调查，想知道在中国购买这个牌子皮包的是什么样的消费群体。调查结果很让他们尴尬，这个在欧洲以高贵典雅著称的品牌，在中国的购买者却多是“小姐”。在深圳，一款标价为元的内衣受到媒体
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