-青格尔-
以太资本融资顾问擅长领域：互联网金融
以太作为一家专注于互联网早期项目的融资顾问，专注为TMT早期创业公司提供从商业故事梳理到资金入账的一站式、全流程融资服务。
自年4月成立至今，以太已帮助多家初创团队融资成功，融资总额逾13亿美金。
在5月一个阳光明媚的下午，应金牌顾问创业训练营的邀请，以太资本融资顾问青格尔为参会的创业者们带来了一堂《如何做出令投资人尖叫的BP》的干货分享课，参会者收获颇丰。
借此机会，金牌顾问在会后对青格尔进行了专访，听他娓娓道来投资圈里的那些事。作为专业融资顾问，青格尔结合自己不同时期不同身份的不同经历，揉合了自己多年的实操经验，誓要为懵懵懂懂的创业者在融资方面保驾护航。
专业经历提升可信赖指数
85后的年龄90后的面孔，是金牌顾问对青格尔的第一印象。然而，2个小时分享课程结束，之前的印象一扫而空，看到的只是面前这个充满自信、逻辑清晰、风趣幽默的专业FA形象。
从演讲台下来，青格尔又擦了擦额头的汗水，立刻精神百倍地接受了金牌顾问的专访，专业素养惊人。
采访过程中，我们发现他就是这样不喜欢庸庸碌碌的生活，不喜欢循规蹈矩的工作，喜欢在挑战中寻求突破，喜欢在变化中不断创新，在他的几次职业选择上就充分体现了这些特点。
用青格尔自己的话说，如今能成为一位深受创业者喜爱的FA（融资顾问），他非常感谢这一路走来的经历对他的磨砺。毕业于北京大学的他，获得了经济学、法学双学士学位，曾就职于瑞士信贷投资银行部，百度公司移动服务事业群组，而且自己还曾有过一段创业经历。
现在回头看，每一个阶段的成长都助推他向FA的更高层次发展。
1.严谨、高效、深耕——在投行累并快乐着
回想在投行工作的几年，青格尔认为是他最受历练的时光。“投资银行本身是一个非常严谨的行业，对工作质量以及工作强度要求都非常高，所以有助于我养成良好的工作习惯和高效的工作状态，这一点对于服务创业者是非常重要的。因为对于创业者而言，融资是非常重要的事情，创业者认可我的专业素养，才可能愿意信任我，把他非常重要的一部分工作委托给我，帮他很好地去实现。”
良好的工作习惯，造就了青格尔对待项目和创业者的严谨态度，也使他能够真正沉下心来在自己感兴趣的领域进行深耕。
“我们对行业的理解和认知度，体现了我们的专业水平，这本身也可以进一步加深和巩固与创业者的信任关系，因为创业者也希望把项目给懂行的投资人来融资。”
2.感同身受——和创业者产生共鸣拉近距离
创业之艰辛往往只有创业者之间能够相互理解，回顾青格尔在百度移动项目管理部的工作经历，以及自己的创业史，可以说他曾亲身经历过创业的整个过程，从产品定位、商业模式、团队建设、项目管理、资金筹措、后勤保障等各个方面，亲力亲为，面面俱到。这些真实的体验，使他深知创业的难点，能够真正站在创业者一边，感同身受地体会到创业者的思维模式、发展难点、创业挑战和实际需求。
“感同身受这个词听起来容易做起来难，你没有在创业者这个位置上做过，就很难真正体会到他的苦衷和心态，我自己因为曾深刻地用实践经历过，所以在一定程度上更能够体察创业者，会去想办法了解他到底需要什么样的东西，到底因为什么而困惑等等。”青格尔说。
此外，他甚至能够理解创业者令旁人匪夷所思的想法，因为基于特定的创业场景，有些看似另类的想法也有商业价值可以挖掘，所以青格尔不会对晦涩难懂的商业模式上来就一棒子打死。也正是由于他的耐心和换位思考，使得创业者和他沟通的氛围相当融洽，也更乐于和他深入交流，更自然更全面地展现项目，而青格尔也往往能获得更多项目背后的故事以及创业者本身的亮点，为他判断项目的投资潜力提供了更多参考。
青格尔还补充说：“在百度期间我建立起了一些对行业整体性的基本认知，这也有助于我识别创业公司运作模式的好坏。”
以上这些因素，还包括朋友圈的维护等，青格尔认为它们对获取创业者的信任，成为一名有竞争力的FA都非常有帮助。
3.雪中送炭——帮助创业者理清各种头绪
在实际创业案例中，很多创业者不管是商业模式，还是融资需求，自己都还没理清思路，这样贸然寻求融资百害而无一利。
青格尔曾有过在麦肯锡咨询公司从事咨询服务的实习经历，他说：“我做过咨询的最大优势在于，框架性思维能力比较强。我现在遇到创业者时一般都能够很快、很轻松地对其项目进行结构化，有逻辑性地，有条理性地去分析梳理项目，从而有依据地判断它的竞争力到底在哪里，商业模式是否可行，人员配置是否合理，什么样的投资人适合给他投资等。这些其实都是需要一个整体思维方法论的，而这个能力实际上很大程度就是我在咨询公司锻炼出来的。”
经过快速梳理，创业者可以及时发现问题，尽快矫枉过正，不用等真正到了无法挽回的地步，错失了最佳回旋机会。青格尔建议创业者自己不在行的问题、混乱模糊的业务还是交给有专业经验的人来帮他梳理为好。
高附加值FA——是最受认可的评价
有人说，融资这个事情创业者是完全可以自行搞定的。对此，青格尔也常开玩笑地说：“京东刘强东跟腾讯马化腾他们俩熟不熟呢？简直太熟了。各种会议上，三天不见两头见。那为什么腾讯当时投京东的时候，还要让FA赚走几千万的顾问费呢？马化腾傻还是刘强东傻？还是咱们傻？”
工作至今，青格尔认为他所接触的创业者给他的最高评价莫过于：“跟你沟通让我看到自身的很多不足，给我带来的附加价值让我受益匪浅。”
源于对自己身份的明确定位，青格尔说：“如果只是把自身价值定位在信息匹配的话，我觉得在今天这个互联网时代肯定是要被淘汰掉的。但如果我做的是服务就不一样了”。
在青格尔看来，所谓的服务，就是要让创业者相信他的判断，相信他的建议，真正能够让创业者明白融资到底怎么玩，应该怎么做。这也正是青格尔一直以来最想做的事情，回想他进入FA机构的那天起，他就瞄准了成为一名高附加值FA的目标在不断前行。
事实上，在离开上一家企业后，青格尔手里有很多名企的offer，基于对互联网的认同和他个人性格中对创新的渴求，他最终选择了以太资本。而这家机构，也在两年内帮助多个项目完成融资，融资总额超过13亿美元，其融资能力在投资圈内令人瞩目。
“现在回过头来看，我觉得当时是一个正确的选择。首先，与初创公司创始人交流和碰撞，我接触到很多新鲜的东西，每天都充实而满足，这是年轻人非常需要的一种状态。第二，公司本身成立时间不长，就是两年多时间，也算是初创企业，而且我们做的又是服务创业者的事情，所以我觉得不管是公司本身，还是所做的内容恰恰都是我想要做的。”青格尔坦言，一方面他在实际感受一个创业公司怎样成长壮大，另一方面他们每天也在做服务创业者的事情，这是一个可以成就未来明星企业的事业，他认为非常值得去做。
进入以太资本后，青格尔首先在练好内功上下足功夫，目前以互联网金融、企业服务等方向项目最为擅长。
由于之前创业的经历，使他总是能站在创业者的角度考虑“创业者到底需要怎样的融资帮助？”因为创业者遇到的问题多种多样，大部分并不是通过简单沟通就能解决的，青格尔说：“我一定要给到创业者真正专业的建议，比如这家公司所处的那个行业，重要玩家大概达到了什么阶段，这家公司如果要对外融资，应该走什么样的融资策略，什么样的融资预期是我们认为比较合理的，什么样的投资人比较适合这家公司，以什么样的卖点能把这家公司核心竞争力讲出来……包括后期，法律上、财务上的指导和帮助，对于创业者都是至关重要的。”
帮助创业者免于落入创业万人坑
很多创业者往往习惯以自我为中心，对自己的想法毫不怀疑，浑然不知其实他已经掉进创业万人坑。
1.盲目自信
青格尔曾经遇到过有的创业者盲目自信，他这样描述说，“有一个平台的创始人说他们做基金产品销售，我问他对数米基金有怎样的了解，然而他说不是很了解。我觉得这就有很大问题了。数米基金在行业内已经做的很大了，不了解，那你的初创公司凭什么和它拼？”
“对创业公司真正有价值的市场是增量市场，不是存量市场，如果不了解竞争对手，在业务模式上、资源上、方法上就可能不会有什么特别大的变招儿，那你怎么说服投资人给你投资？”青格尔总结道。
2.创造需求
有一类创业者很有意思，他们喜欢假设需求，创造需求。这样的创业者往往一厢情愿地认为“有价值的东西别人就一定会用”，青格尔举例说：“私家车可以共享，房屋可以共享，可是如果换成电熨斗就很难共享，虽然电熨斗的使用有一定需求，但它的配送成本太高，这个服务本身很便宜，但我为了获得这个服务的成本却很高，所以这种假设需求并不会得到认可。”
3.丰富不一定就有人买账
“还有的项目，比如有些做流量变现的平台，他会讲他的产品如何丰富，所以你能在我这儿买到比别人更丰富的产品，应该说，我觉得它这里隐含的假设是消费者以产品丰富度去界定的，但事实上这个跟我们判断并不一致，因为不同人群消费角色特征完全不一样，不是说你的产品丰富就一定会吸引来大量的消费者。”
“再比如向大爷大妈卖金融产品，你要跟他讲的是怎么保本，如何保障是对的。但你如果讲大数据、云计算、结构化产品，他们肯定不会买账。并不是你简单地把更多产品接进来，创新出来，然后就一定会有人用，这个逻辑太简单，不是这样的商业逻辑。”
这类创业者通常忽略了成本，忽略了竞争者，忽略了需求和用户之间对接的商业逻辑。这样的项目要么改，要么死。
4.质疑解读为人身攻击
还有一些创业者思维封闭，把一切反对意见都认为是人身攻击。“我们见过很多创业者，比较容易沉迷在自己的世界里，我跟他聊的时候，发现他完全听不进去别人的话，已经陷入自己的逻辑无法自拔。没法跟他讨论，任何质疑都会被他解读为人身攻击，觉得你不认可他的事情，就是不尊重他。但事实上我完全没有这层意思。所以，遇到这样的创业者就会比较麻烦。”作为融资顾问，青格尔希望创业者可以成功走下去，但如果完全不能接纳别人的建议，那么企业的前途也将岌岌可危。
青格尔说：“优秀的创业者一定是理性的创业者，一定是能面对现实的创业者，对融资顾问提出的改进意见正面积极地去参考，就事论事，而不是被情绪化所控制。如果他的项目我没有接，也是因为阶段不匹配，或者在这个方向接过其他项目，不方便再接了。我们当然会和创业者进一步交流，大家不做生意可以先交个朋友，而对方也能欣然接受。我认为这样才是一个成熟的创业者所应该具备的基本素质。”
5.没做行业深耕迟早掉坑
另外，青格尔还会帮助创业者理性地去判断项目的发展前景。他举例说：“你做的事情在这个领域处于什么位置必须要判断清楚。假如我们为你服务A轮，如果说你这个领域都有融资上市的了，而你的商业模式跟它很类似，我觉得这个就很难做，投资人很难会去考虑，因为竞争是同质化的，互联网又普遍存在赢家通吃的现象，而风险投资搏的就是发展预期，如果没有很明显的发展优势肯定是没法投的。”有的企业就是在发展的半路上才发现行业领头羊，才发现自己已经不知比别人晚了多少步，已经被甩出了几条街，结果就是自己掉进万人坑，悄无声息地退出竞争的行列。
6.分身乏术融资过程拖累主业运营
都说创业就不是正常人能干的事，方方面面难以预料的事情接踵而来，缺钱是企业发展的重大问题，但如何平衡创业本身和寻求融资之间的平衡，也是考验创业者的难题。
为了融资，需要创业者花大量的时间和精力去了解融资流程、如何写好BP、如何进行股权分配等问题，然而结果往往是即使投入进去了，对于毫无经验可言的创业者来说，这其中的坑更是数不胜数，融资成功仍然是极其渺茫的事情。
更为糟糕的是，研究融资的过程牵制了创业者大量的精力，搞不好融资还没有眉目，项目本身的运作已经开始出现问题。“这些恰恰是我所擅长的事情，这个时候就体现出了我们的价值，用我们的专长为企业赢得发展时间不失为一种明智的抉择。”青格尔这样认为。
可以说，青格尔既能帮助创业者避免落入创业和融资万人坑，弥补自身的不足，改善自身的缺点，同时为他们节约了时间，节省了精力，最高效地与投资人对接，提高融资的成功率。
为投资人节约时间成本
说了对创业者的帮助，那对于投融资另一端的重要人物——投资人，青格尔的工作又起到了怎样的作用呢？
在从事FA职业以来，青格尔做了一个重要工作，就是资源整合，通过和不同投资人接触了解，他连接了一个投资人库，更重要的是积累了量级庞大的投资人行为数据。简单说，就是他已经非常熟悉每一位投资人所